新联康哈尔滨群力的项目年度营销的策略总纲.ppt

客户战之——建立《星浩会》会员招募 目的：传递项目信息，积累客户。 直接带来购房客户 间接带来购房客户 带来销售现场人气 星浩会设置目的 星浩会权益 购房相关权益 附属权益1 附属权益2 星浩会 星浩会 星浩会 持卡可享受购房优惠 持卡人推荐亲友购房成功，双方可获赠精美高档礼物 持卡人可免费参加在售偻处组织的各种活动，或会所消费优惠 免费参加社区及营销部组织的活动； 业主介绍亲友购买星皓旗下产品，免一年管理费 凭卡拥有优先、优惠购房的权利（额外2%折扣） 凭卡可在会所消费，享受8折优惠； 享受选房或者开盘日活动的中奖机会； 客户介绍亲友购买星皓旗下产品，送礼品一份 客户战之——异地巡展 形式：除市区接待中心外，在周边县市主要地段设置体验式分展场让客户对项目有更直接的认知，全方位开拓蓄客渠道。 时间：2012年4月以后 大庆-油田 巡展地点：让胡路区：远望高层、景园高层、昆仑大厦、商贸高层，大庆商厦；开发区：祥阁花园、湖滨花园、翠韵新苑、新村行政中心 双鸭山--农垦 巡展地点：新兴大街时代商务酒店大堂、雇佣大学生在繁华区发放开发商的资料 绥化—上实项目这个城市的客户比较多 鸡西—煤矿 鹤岗—煤矿 七台河—煤矿 时间 直投 报纸 网络 电视 短信 广告牌 企业品牌宣传 展示区开放及开盘 配合活动 户外广告（形象宣传，节点跟进、开盘预告等） 扩大知名度、客户挖掘 投放宣传片 项目信息发布 制作准备 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 小众圈层 媒体组合 2月 开盘跟进 销售信息发布 企业品牌宣传 项目信息发布 开盘跟进 销售信息发布 第一次开盘 周边县市巡展 分展场 物料 市区分展场 现场包装 现场售楼处 样板段、样板房、看楼通道 活动安排 “乐活”生活理念 开盘 持续走高 冲刺 塑造星浩形象 建立知名度 1－2月 3－4月 5—6月 8－12月 推广安排 星浩发布会 星浩专线开通 星浩会员招募 《十乐》期刊 7月 开盘前造势 高炮、引导旗、广告牌、围墙、市区售楼处 营销总控图 周周旺场活动 人居调查人居颁奖 团购客户 售楼处、样板段开放 开盘 楼书、折页、户型图 沙盘、CF片 项 目 费用（万元） 比 例（排序） 媒体40% （形象） 报广 350万 约10% 户外广告（高炮+LED) 700万 约20% 网络 105万 约3% 公交广告 70万 约2% 道旗 105万 约 3% DM 短信 105万 约3% 活动50% （蓄客） 主题活动 875万 约25% 开盘 175万 约5% 营销小活动（含巡展） 210万 约6% 包装15% （品质） 营销中心现场包装（含市区） 525万 约15% 物料（含CF片） 175万 约5% 其他5% 不可预见费 105万 约3% 合 计 3500万左右 作为大盘项目首次面世，资金使用要有所倾斜，整体营销费用按2.5%提取（按2012房源总销金额14亿元计算，全年营销费用3500万）， 营销费用安排 推售建议 6 如何销售才能实现利润最大化！ 推广主题鲜明而有冲击力，营造高档大盘的国际化形象 推广调性 以鲜艳色彩产生冲击力，突破市场既有惯性，给人留下深刻印象； 寓意“红透合肥”； 推广口号 标语“我们在造一座国际城”简单明了、容易上口、目的性强，很容易让人留下深刻印象； 我们在造一座国际城 “中国红”与“高级灰”，色调鲜明，反差强烈，易于起势，高调占位 强势营销活动贯穿始终，持续轰动市场，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速销售。 房交会 儿童音乐会 “中国名盘”称号 产品推介会 车展观摩 鲁豫有约论坛 首次开盘前连续进行营销动作，以认筹方式和灵活利用时间差确定推盘数量并有效提价 05-04 05-05 05-06 时间轴 05-07 05-08 05-09 销售节点 推广策略 关键行动 销售策略 五一房展会亮相 6月18日认筹 8月28日解筹 9月18日开盘 客户预登记 认筹仅公布首批推出为小高层及公寓，不明确具体楼栋。 公布首批推出楼栋，数量视认筹数量而定 中旬公布价格并为客户试算及推荐。 视解筹后销售走势，及时推出其他楼栋，价格提升。 季季有主题 月月有大事 第一乐章：国际城来了——公布有限信息（位置、规模、定位等），引起市场关注，制造悬念 第二乐章：国际城是什么——逐步披露项目细节（首批认购单位、户型等），压强逐渐增加 第三乐章：国际城诞生——高调登场，制造话题 第四乐章：体验国际城——园林与会所展示，现场活动 云顶售楼处投入使用 户外广告牌亮相 工地形象墙亮相 房交会高调面世 房交会发布销售人员招聘信息，5月底完成销