价格心理分析.pptxVIP

第七章 价格心理分析; 研究消费心理与价格的关系，主要是研究消费者在价格问题上的心理现象，目的是制定符合消费者心理需要的价格，促进企业的商品销售。;第一节 价格的心理功能;第一节 价格的心理功能;二、价格的心理功能;二、价格的心理功能;二、价格的心理功能;第二节 消费者的价格心理;第二节 消费者的价格心理;消费者习惯性心理特征 习惯性心理是由于消费者长期、多次购买某些商品，对某些商品价格的反复感知而逐步形成的。 这种心理通常支配着消费者的购买行为，成为衡量商品价格的一个心理尺度。 当商品价格变动时，消费者的心理会经历一个打破原有习惯、由不习惯、不适应到到逐步习惯、比较适应的过程。; 敏感性心理是指消费者对商品价格变动的反应程度。;二、消费者的价格判断;第三节 商品定价的心理策略;新产品定价的心理策略;一般商品定价的心理策略;价格调整的心理策略——调低价格;价格调整的心理策略——提高价格;请同学们思考：;企业间接提价的方式： 1、改变销售者提供的产品和服务的数量。 2、改变产品和服务的质量。 3、根据改变优惠条件或折扣。 4、改变交易条件。