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新楼盘销售技巧 PAGE PAGE 13 每家加盟店独立拥有和运营 第二章 客户开发 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ Ⅰ．新楼盘销售的专业性营销流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2－2 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ Ⅱ．客户接触的三种方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2－3 电话接触 信函接触 面谈接触 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ Ⅲ．寻找新楼盘客户的五种方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2－4 接听客户咨询电话 有效的电话处理能为我们带来什么 接听前的准备工作 接听咨询电话步骤 练习 房地产展示会 潜在客户的外表特征 陌生拜访 DM宣传 与中介公司合作 新楼盘销售工作的专业性营销流程 房产展示分析楼盘信息、市场行情前瞻初次面谈 房产展示 分析楼盘信息、市场行情前瞻 初次面谈 进一步增强客户对楼盘的兴趣 客户开发 树立专业的房地产投资顾问的形象 客户跟踪综合客户财务情况，做楼