如何打造狼性销售团队四.pptxVIP

狼性销售总动员：卓有成效的战前准备 ;销售之前必须要解决的问题;产品研读，保持专业No.1 ;特性与利益，差异及其重要性 ;;公司介绍优势化;客户与竞争对手调研; 狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻击很少失误。 ;深入客户调研 ;客户名称 ;某女士的进攻策略;某女士的进攻策略;??? 竞争对手调研;对你所销售的主打产品使用JEB法则进行分析和说明 ;;借助销售工具说明法，激发客户欲望，消除客户的不全感 ; 内容 工具;建立美好的第一印象，把自己推销给我客户 ;业务代表第一印象的三重性： ;第一印象对客户的影响不是绝对的，但是相对而言： ; 而多数的业务代表就是在以上几点败下阵来，还没有来得及让客户知道产品能够能带来哪些利益，就已经被扫地出门了。 ;如何才能够持续轻松赚大钱;建立客户系统，不断地栽种、培育、成长、成熟、收割 不断开拓，发现正在成长甚至是成熟的客户 培养客户市场，营造营销磁场，让更多的人帮助你 持续提升自己的行销技巧 ;利润源泉的客户系统;持续开发重点客户，才能持续创造更高业绩 ;持续开发重点客户，而不是抓住一头大象不放 ;拜访潜在客户，确认潜在客户 ;有望客户（潜在客户）的判断标准;准确判断客户购买欲望 ;准确判断客户购买能力; 选择适合自己的客户群体，而