销售人员辩论赛.docVIP

XXX项目销售案场第一次辩论赛 一期A区外街和内街哪个好？！ 辩论赛流程(由销售经理执行) 参赛人员： 销售案场全体置业顾问 地 点： 销售案场洽谈区 时 间： 2016年5月15日19:30开始 辩论主题： 本次销售案场辩论赛以外街好、内街好为正反两方展开辩论。 正方观点：内街好 反方观点：外街好 评判方式： 全体置业顾问无记名投票 点 评： 营销总监，销售经理 听取/记录各置业顾问所持立场 → 比赛开始 → 举手投票 → 宣布比赛结果 二、辩论程序 1、陈词阶段： 正方发言(每人三分钟) →反方发言(每人三分钟) 。 2、盘问阶段：（反复进行，无时间限制） 反方提问→正方回答、提问→反方回答、提问→正方回答、提问 3、自由辩论阶段： 由正方首先发言，然后反方发言，正反方依次轮流发言(每人限三分钟) 4、总结阶段： 反方总结陈词(每人三分钟) →正方总结陈词(每人三分钟) 三、辩论规则 1、盘问规则 (1)每个置业顾问的发言应包括回答与提问两部分。回答应简洁，提问应明了(每次提问只限一个问题)。 (2)对方提出问题时，被问一方必须回答（抢答以及所属辩词将作为评选最佳辩手的重要参考依据），不得回避。 2、自由辩论规则 自由辩论发言必须在正反方之间交替进行，首先由正方发