如何提高新人转正率(泰康人寿).pptVIP

如何提高新人转正率 大 纲 一、前言 二、转正的重要性 三、如何进行转正督导工作 四、结束语 前 言  人力增长是寿险永续经营的头等大事,但现今的低留存率，高脱落率限制了人力的发展.究其原因,除了没有进行有效的增员选择外,很重要的是没有进行有效的系统性训练辅导，以加强新人的信心，提升新人的技能。 转正业务员在营业单位的作用 转正业务员在营业单位中起到承上启下的作用，上可以增员成为主任，下可以稳定增大团队起到积极正面的作用，其主流是团队中的良性因素。 XX支公司2011年相关数据 支公司现有业务人员328人，分别分布在XX本部和6个乡镇网点，2011年XX全年新增260人，平均每月新增22人，新人当月举绩率平均85%以上，11年新人月均转正率52.8%，到目前为止留存192人，留存率：73%，其中：TA130人、SA58人、晋升4人。 训 练 模 式 XX支公司下属6个乡镇网点，一类网点、二类网点、三类网点各两个，但乡镇网点自主经营能力和训练辅导能力还没跟上，所以我们一直是以支公司经营为核心，考勤制度为：周一、周三、周五，支公司经营大早会，周二、周四网点夕会。 新人衔训一直是集中在支公司做，训练时间为：一个月，新人前半个月是每天出勤，单独早会，上午半天训练，下午半天下市场，后