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海岸地产·西海湾花园 推广策略简案 深圳联合纵横广告 2002.2 引 言 由于现代交通及物质供给系统的完善，距离因素和配套保证已 不再是住宅产品的推销主导，换言之，一切居家生活的外围需求只 是这类产品的最基本功能之一，而并不具有附加值的功效。 随这社会的进步，产品同质化水平的接近，一个成功的住宅产 品只有满足了目标消费群的深层心理需求，才能够达成广告和受众 的对话，唤发认同和购买欲。正如可口可乐给我们带来的不只是一 杯饮料，克莱斯勒也不只是一款交通工具一样。 本案目的就是凭借独创的“快乐大家庭”模式，来吸引消费者 完成楼盘的销售。 希望与贵方达成共识，为深圳楼市销售留下一个经典案例。 注：由于时间有限，本案只是后期推广的简案，其中市场分析、物 业特点略过不提。 前 前期广告分析 一、项目总结分析 西海湾开盘至今，已销售了总面积的 35%。后期的推广工作应 该在前期工作打下的基础上有重点、有主题的加强。 前期推广主打形象广告，以“新加坡人居标准社区”来吸引消 费者。基本给消费者留下了西海湾花园营造一种新加坡文明社区的 概念。这一主题基本演绎的很好，前期效果也不错，选用的报纸媒 体基本将深圳的主要媒体函盖齐全（《深圳特区报》、《深圳商报》、 《南方都市报》、《南山日报》），基本涉及到每个层面。可以说，前 期的广告基本完成了它的任务，不会再带来大的影响力。我们认为 后期推广不能只简