推销高手实训办法.doc

PAGE / NUMPAGES 推销高手10大实训手册 培养业绩拓展高手的好书 教学模块1推销概述实训手册 教学模块6推销洽谈实训手册 教学模块2素养实训手册 教学模块7异议处理实训手册 教学模块3推销礼仪实训手册 教学模块8推销成交实训手册 教学模块4推销查找实训手册 教学模块9售后服务实训手册 教学模块5推销接近实训手册 教学模块10推销治理实训手册 教学模块一 推销理论 训练时期一：掌握客户心中的欲望 一、岗位工作素养或任务 掌握推销理论知识 二、训练要求 1．掌握推销方式、模式的类型 2．能运用方格理论分析不同的推销心态和顾客心理 三、学时：2 四、训练内容 项目一：客户是谁? 一、卖鞋 这是一个营销界尽人皆知的经典故事：两家鞋业制造公司分不派出一个业务员去开拓市场，他们一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发觉当地人全部都赤足，不穿鞋!从酋长到贫民、从僧侣到贵妇，难道没有人穿鞋子。当晚，板井向国内总部老总拍了一封电报：“上帝呀，那个地点的人从不穿鞋子，有准还会买鞋子?我改日就回去。”杰克逊也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!那个地点的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此