提升自我超越自我成为教练型业务员.pptxVIP

一、再也不能像现在这样管理市场了 二、精准定位、市场必须有计划地开发 三、打造品牌文化壁垒，如何传递公司家、爱、成长文化 四、有计划地服务市场 五、业务员成长计划 六、美鹰的梦想;一、再也不能像现在这样管理市场了; 那就让我们大家一起看一看，我们每一个人所拥有的区域资源吧！ 全国共32个省市区，去掉新疆、西藏、内蒙、青海、甘肃、宁夏、海南、台湾 等几个不毛之地，还剩24省区，那你代表公司所管理维护的区域贡献了总任务的24分之一吗？ 4500???÷24=166万 你管理的区域是在166万这个平均数上面那，还是在这个平均数下面？如果你还没有达到这个平均数，那你就是在拉兄弟们的后腿，那你又凭什么吗呢？你的理由是什么那？;三大重灾区：山西、江西、安徽 共同特点：市场管理混乱、产品布局毫无计划、假货猖獗、串货严重、口碑差、品牌价值负增长、业务量下滑、没有样板客户、代理商区域 ;那为什么呢？;那为什么呢？;六大荒芜区：湖南、湖北、贵州、吉林、上海、北京 ;欠开发地区：广东、福建、云南; 靠等、靠守是找不来业务的，必须运用你头脑里的智慧，靠勤奋得来。;（一）有计划地取消代理商制势在必行！ 1、代理商曾经给美鹰做出过巨大贡献 2、美鹰所生产的系列美容产品不适合搞代理制 3、有计划地取消代理商 4