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第3节 定价策略 一、新产品定价策略 1. 撇脂定价策略 ——在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定的很高，以摄取最大利润，犹如从鲜奶中撇取奶油。 问题：在何种条件下，企业可以采取撇脂定价？ 2. 渗透定价策略 ——企业将其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。 问题：在何种条件下，企业可以采取渗透定价？ 市场需求对价格极为敏感 生产成本、经营费用 低价不会引起实际和潜在的竞争 3.满意定价 ——介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略，所制定的价格既可以使企业获得相当利润，又使顾客感到满意。 一般用于产销比较稳定的产品。 二、心理定价 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 习惯定价策略 招徕定价策略 分级定价策略 三、折扣让价策略 （一）折扣让价的类型 数量折扣 现金折扣 功能折扣 季节折扣 推广折扣 以旧换新折扣 （二）影响折扣战略的主要因素 竞争对手以及联合竞争的实力。 折扣的成本均衡性。 市场总体价格水平下降。 四、地区性定价策略 产地价格 统一运送价格 分区运送价格 基点价格 运费补贴价格 五、差别定价策略（一）差别定价的主要形式 对不同的顾客群规定不同的价格 不同式样、不同颜色规定不同的价格 不同部位规定不同的价格 销售时间不同规定不同的价格 （二）差别定价的适应条件 市场 顾客 竞争者 成本