会议营销和参观营销.pptVIP

会议营销;流程图;遵循邀约“前期沟通好，意向大”的原则 提高邀约针对性和现场的实效性 千万不要把前期未沟通好的客户带到会 场，以免引起负面效应。 ;邀约对象;电话邀约前的准备;电话邀约具体步骤;电话邀约具体步骤;电话邀约具体步骤; 通话语气、语调、声音、态度适中、规范。 真诚情感投入。 通话中要思想集中，适度寒暄。 做好通话要点记录，便于以后分析与利用。 通话结束前寒暄，并等对放下电话后再放电话。 ;电话沟通的重点;会 前 准 备;会前准备（二）;会前准备（三）;会场布置;报道程序 ;报道程序 ;会场操作;钉子户的处理 ;会后的顾客服务; 目的在于积累经验，积极的心态去面对成绩和失误，营造积极向上的团队氛围。为以后的会议提出改进方案。 物品准备是否充分完备； 人员准备是否到位； 主持人调控现场气氛的能力； 统计现场报名数量，计算转化率。 对于客户反应的某些关键性问题（能影响报名转化的），及时通报。 ………………… ; 做好前期的准备工作，包括各部门的沟通，场地的选择，会场的布置等工作。 活动前期宣传一定要到位，包括顾客的邀约、电话拜访、送达邀请函。重点顾客应重点沟通，做好会前充分的准备工作。 会议期间人员分工合理，密切配合，做到协调统一。 注重会场的气氛，同时注重产品宣传。 要有专人负责突发事件的处理工作。;参观营销;