销售营销项目管理流程.docxVIP

名称 定义 销售项目策 划报告 是项目组进行项目规划和运作，以及和相关利益关系人进行汇报的材料，包含对销售项目 分析、策划和计划。 销售项目周 报 是项目运作过程的状态报告，目的是向项目组成员通报项目进展，揭示问题和风险，向项 目Owner提出求助。 销售项目总 结报告 项目结束后的总结报告，目的是项目总结，传承经验。 销售项目运 作checklist 包含项目运作过程中的关键要素（资源、里程碑、关键动作等），项目组用《销售项目运 作checklist》对项目的运作进行自检。 CC3 CC3：Customer?Centric?3,?以客户为中心的项目制铁三角，包括： AR:?Account?Responsible?客户责任人 SR:?Solution?Responsible?解决方案责任人 FR:?Fulfillment?Responsible?履行责任人 QA Quality?Assurance?Engineer?质量保证工程师 ATI Authorize?to?Invest?立项决策 ATI决策是指综合考虑机会点的战略价值、财务和风险决策是否立项，并根据机会点定级 原则，确定机会点级别，并且进行项目授权。 流程名称 销售项目管理流程 版????????本 生效日期 2012-1-10 文件编码 流 程 架 构 L1 LTC 拟?制?人 L2 Manage?Project 审?核