c全脑博弈模型讲述.pptxVIP

全脑销售博弈模型;经典对话;案例1：我是不是太冲动了？;案例1：我是不是太冲动了？;案例1：我是不是太冲动了？;案例2：多年的关系了，这个条款就改一下吧;案例2：多年的关系了，这个条款就改一下吧;案例3：公司预算不够能否宽限一下;案例3：公司预算不够能否宽限一下;全脑销售博弈的学术说法是LPRS(Left Brain Planning, Right Brain Selling)， ——左脑计划，右脑销售。;结论1：右脑是对左脑的模拟;结论2：左脑是利益，逻辑线索，理性思维;结论3：右脑是友谊，模糊意识，感性思维;结论4：潜在客户;结论5：销售人员;结论6：潜在客户用右脑认识销售人员，用左脑建立信任;结论7：在没有事先准备的面对面接触中，绝大多数人用右脑;结论8：在事先充分准备的面谈中，在话题预期范围内你用的是左脑，维持的时间取决于话题在预期范围内的时间。一旦话题被引导出准备范围（没有准备的话题），则再次使用右脑;结论9：人们擅长在快速的反应中使用右脑，在谨慎的决策中使用左脑;结论10：左脑是深思熟虑的地方，右脑是现场发挥的地方;结论11：左脑依靠信息来决策，右脑依靠感觉来判断;结论12：左脑考虑收益，右脑考虑成本；左脑考虑价值，右脑考虑价格;结论13：农业文明善于用右脑，缺乏精确的训练和应用;结论14：工业文明善于用左脑，缺乏对模糊的控制和应用;结论15：信息化文明是左右脑