客户拜访的技巧与要求.pptxVIP

;市场分析 市场选择与定位 自我推销、取得信任 拜访时间的选择 电话拜访的技巧 环境选择与气氛调节 怎样成功预约客户 回答问题的基本技巧 这样做好客户的回访工作 开发市场的基本流程 找出客户拒绝背后的原因 以感情为纽带，建立良好的客户关系 ; 市场分析;地区的销售规化, 1, 全面排查所有市场的整体经济水平, 根据产品价格, 产品适应范囤, 确定目标调查市场. 2, 深入预测的区域,, 摸清同类产品的销售价格.品牌包装.促销形式. 销售数量和消费群体的认可度, 3, 作好产品宣传的策划分析, 部暑宣传行动方案, 预算宣传经费与成本核算, 4, 预测和分析区域内的销售市场与发展前景, 深入调查区域的经济发展规化, 5, 分析预测区域市场对产品的需求量, 分析同类产品在该区域内的供给量以及竟争对手的相对优势和竟争能力, 确定产品销售计划, 初步测算产品销售量, 6, 市场需求预测分析, 包括市场需求量及自身产品竟争能力, 通常采用调查分析法, 统计数据分析法和相关分析预测法. 7, 市场需求层次和各类地区需求量分析, 即根据市场特点, 人囗分布, 经济收入, 消费能力和消费习惯, 确定不同 ; 市场选择与定位; ; 拜访时间的选择;电话拜访的技巧; 环境选择与气氛调节;