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品牌营销管理手册 基本营销策略一、经销拓展、直管扎根 1、品牌高级化妆品的营销以确定经销商合同为营销起点。确立经销商要把握两点：一是细划区域经销；二是要充分利用经销商的优势，回收现款并大力将产品广泛推向市场终端。2、确立经销商后，要立即与经销商一道选择优良卖场建设“直管店”并开展直管营销（原则上要求经销商承担进场费）。直管营销内容包括：1）终端包装；2）导购促销；3）直接开展业务协调等。选择直管店的条件：1）中低价化妆品销量大；2）进场后能占据好的卖点；3）进场营销费用不超标；4）结款有保障。直管店数量要求（见下表）：城市级别 省会城市（直辖市） 地级城市 县级城市（发达区的镇）直管店 10-30 5-15 3-6二、坚持现款，加重奖励1、以A价向经销商供货。2、向经销商供货坚持货到付款原则；特殊情况并经市场指导部总监审批同意，最低结款额度可降为80%。3、经销商以B价向“直管店”供货（其它渠道供货在不低于B价前提下，由经销商自行决定）。4、经销商在“直管店”外的销售回款额达到和大于辖区“直管店”销售回款之合，向经销商奖励10-15%（小于辖区“直管店”销售回款之合时，按其占“直管店”销售回款合计额的比例×10-15%）。5、向经销商按非“直管店”销售回款总额的5%提供赠宣用品（赠宣用品由公司提供有品种、价格、图样的清单，由经销商自选）。6、向经销