合肥翰林水岸营销执行策略提案.ppt

“翰林水岸” ——营销执行策略 提案;本次提案不仅是易成专业能力的展示，更是希望其方案中提及的一些思路及建议能对瀚林水岸项目有所帮助，能促进瀚林水岸项目成为肥西标杆项目，在获得巨大利益回报的同时，更能取得良好的品牌回报。 ;本次提案的架构;PART 1 竞争与对抗;有钱的肥西！;中部崛起，合肥居首；;多级分流，群雄逐鹿的肥西房地产市场！;我们是什么样的产品？;项目SWOT分析;劣势：;机会：;威胁：;肥西客户是肥西房地产市场客户主力，肥西客户主要来自于县城和乡镇;“翰林水岸”， 充分理解因房价上涨而导致对经济型户型增加的市场需求,更多目标客户应面对:;西城国际;金宇天地城;和谐盛世;开发商： 合肥同鑫置业有限公司 占地面积： 54860M2 建筑面积： 223553平米 （商业5万㎡） 位置：肥西县上派镇金寨南路和青年路交叉口 户型：80多㎡两房，110㎡以下三房 户型方正， 创新较少;西城国际;;;;;;;;;金云国际 ;;锦绣大地城;;;;肥西已知未来供给量分析;未来供量巨大， 尤其在目前严苛的调控环境下 竞争更趋激烈！;西城国际;;品牌宣导力度;PART 2 应对策略; 他们是怎样树立品牌、建立形象的？;御景花园：肥东郊区/大规模/公园名宅;;定位语：40万平米大城生活 广告语：比肩国际的公园名宅;萨尔斯堡：经开区/中等规模/低密度/音乐人文社区;;;定位语：合肥首席音乐人文社区 广告语：邂逅萨尔斯堡 从音乐角度入手 拉开与同一区域的一里洋房的差异化 区域市场的补缺者;【本案可以借鉴点】; Action 1：定位提升： 塑造肥西政务区版块形象，以政务区版块展开与金寨版块的对抗，让老百姓更加认可区域； Action 2：价值挖掘： 楼书物料，软文炒作，阐述本项目的优越生活价值和最佳发展前景 ;PART 2;PART 3 重塑形象系统;重识品牌;重识品牌;思考;所以， 在此，需要给予品牌后期运作一种可能性的延展思考;重观案例;【案例一：华邦置业】 1、整体品牌运作周期尚短，本土形象； 2、从巢湖、池州、六安到合肥等，全省范围拓展，现有8个项目，多条产品线运作，形成全省范围初级品牌认知； 3、住宅、综合体、商业等各种物业类型尝试，近??开始重视品牌运作，以明星项目（世贸城、伊赛特家居汇等）提升整体品牌形象； 4、规范化品牌运作的初步落实值得赞赏；;市场印记——板块运作的实力品牌，淡化的品牌运作趋势;一个判定： 华邦的曲线上扬与新华的逐步下潜，取决于一种品牌运作的持久力，与历史成绩无关； 一个事实： 量与时间的积累，决定了【文一】具备本土明星品牌潜质，不是愿不愿，只是什么时候开始； 一个猜想： 所谓“农村包围城市”战略的思考，从区域运作，到区域强化，到区域顶级标杆建立，再到“向心发展”与“向外拓展”的可能？;重审板块;关键字：有期待;板块竞争压力下，务实客群的简单判断，及本案的无针对性推广策略，造成本案即使与科创及其他竞品相比，也处于劣势：整体认知模糊，部分产品先天有瑕疵;关键字：单纯的劣势;我们认为 引导必将与解决并重 而品牌价值的注入成为形成支撑的关键;重读人心;一个关于中年人群的居住分析 李先生，中年， 36岁，结婚11年，有儿子上小学4年级 不愿离开县城，情结、故里、生意、亲戚、家人等 从周边乡镇到肥西县区，居住品质的要求，子女教育的条件，城市身份感的落实，多重提升的期望——能不能给予？;一个关于年轻人群的居住分析 小王，27岁，本地工作 青年刚需首置，家人资助，婚房准备 对新区感兴趣，有好的期望，对原有生活环境有区隔，有改善，一个崭新的城市梦——能不能给予？;所谓改变——城市居住 所谓开始——城市梦想;一个板块的“城市渴求” 在合肥边缘 城市心理的渗透 肥西向合肥的第一站 但未进城，未进入，未实现;不是不能 而是不愿 在此就好;所以 我们寻找的方向 不是一种虚构的东西 不是空的标榜与虚无缥缈的尊贵身份 而是每一个板块人群内心的【城市可能性】; 所以，【城市】的主题 可能会引发肥西人内心里对未来感、城市感的集体期待;重塑印记;通过推广想要实现的【心理印记】 —— 一个“城市品牌”的“城市生活巨作” —— 值得无限畅想 —— 值得率先享有;—— 所有品牌作品都是奖状 —— 所有品牌LOGO都是心理印记 —— 所有产品细节都是经典之作 —— 所有客户都是肥西最先享受城市的人 —— 所有客户的未来，都是属于城市最前沿 —— 所有生活的展望，都有城市化一一对接 —— 所有客户的身份，都有文一的文化质感;这里就是 你心中的城市;Slogan;推广表达;价值DM-1;价值DM-1;价值体系;户外示意;;品牌DM-2;品牌DM-2;整体示意;内场展板;内场展板;围墙示意;围墙示意;折页示意;折页