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第一份工作计划范文 CTExx招展工作安排一、总结回访阶段：（11月16日-2月5日）11月16日-25日（10天） 1、做好第二届CTE总结材料，完成印刷（25日客户回访可以使用）。 2、总结材料内容包括： 感谢函 总体情况介绍（图文） 观众统计 媒体宣传总结 明年安排告知 参展申请表和意见回执 杂志、网络信息征订函 3、孙蔚赴广州前确定广州展会期间的回访计划。11月26日-30日（5天） 1、邮寄总结材料，筛选数据库。 2、从已有客户和潜在客户中筛选出50个重点客户。 3、制定客户营销计划，内容包括： 确定茶博会最需要维系的客户关系 确定明年的重点招展、招商对象 确定明年招展的营销手段和条件，如代理费、广告招商优惠政策等 确定明年的参展团组情况和选定代理商 确定与主要客户的沟通计划 核心客户数据库 4、策划第一个营销活动 在春节前进行一次核心客户的答谢活动（不一定限定在北京），规模不需要很大，形式可以比较随意，主要是一对一的进行营销，确定明年参展的计划，以及征询意见，并对支持本次展会的领导、专家进行感谢。 5、初步讨论资源配置问题 包括人力配备、设备、预算等12月1日-12月25日（25天） 1、核心客户的回访。（不超过50人，第一轮客户公关） 主要通过是见面、电话回访、意见征询等手段，或者通过营销活动进行。 2、上海出一次差 与IMA张平接洽，对Lipton，Twin