网络营销知识篇 第三章.pptVIP

3．免费价格策略实施 （1）免费价格策略风险 （2）免费价格策略实施步骤 首先，互联网作为成长性的市场，在市场获取成功的关键是要有一可能获得成功的商业运作模式，因此考虑免费价格策略时必须考虑是否与商业模式运作能否吻合。 其次，分析采用免费策略的产品（或服务）能否获得市场认可。 第三，分析免费策略产品推出时机。 第四，考虑免费价格产品（服务）是否适合采用免费价格策略。 第五，策划推广免费价格产品（服务）。 一、网络市场品牌内涵 品牌是一种企业资产，涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 二、企业域名品牌内涵 1．互联网域名的商业作用 2．商标的界定与域名商标 （1）商标定义内涵与域名的商标特性 （2）域名命名与企业名称和商标的相关性 根据美国市场营销协会（AMA）定义，商标是一名字、术语、标志、符号、设计或者它们的组合体，用来识别某一销售者或组织所营销的产品或服务，区别于其它竞争者。 商标从本质上说是用来识别销售者或生产者，依据商标法，商标拥有者享有独占权，单独承担使用商标的权利和义务。 另一方面商标还携带一些附加属性，它可以给消费者传递使用该商标的产品所具有的品质，是企业形象在消费者心理定位的具体依据，可以说商标是企业形象的化身，是企业品质的保证和承诺。 3.域名商标的商业价值 域名的知名度和访问率就是公司形象在互联网商业环境中的具体体现，公司商标的知名度和域名知名度在互联网上是统一的一致的，域名从作为计算机网上通讯的识别提升为商业角度考虑企业的商标资源，与企业商标一样它的商业价值是不言而喻的。 4．域名抢注问题 出现如此严重的域名抢注问题，一方面是一些谋取不当利益者利用这方面法律真空和规章制度不健全钻空子，更主要的是企业还未能认识到域名在未来的网上市场商业模式中的类似商标作用，域名不仅仅是互联网交换信息的唯一标识，还是企业在网上市场中进行交易时被交易方识别的标识，企业必须将其纳入企业商标资源进行定位设计和管理使用。 三、企业域名品牌管理 1．域名商标命名 域名的选取和命名是以英文字母为基础进行的，由于英文字母的有限性，加之域名越短越容易记忆和使用，以及顶级域名的国际标准规定，导致域名的选择是具有很大的局限性的，因此申请者的广泛性，使域名选择重复和类似概率非常高，企业还面临域名被抢先使用或类似使用障碍，如 与 就很容易混淆。针对这些善意被抢注或类似注册，企业必须检索清楚后采取相应策略予以解决。 如果单考虑域名的标识功能，可能认为域名的选择只要符合国际标准和惯例，便于记忆使用即可。但考虑到域名的商标资源特性，域名的命名与一般商标名选择一样必须审慎从事，否则与一般商标名选择不当一样对企业发展产生不必要的负面影响。 域名命名首先要按照国际标准选择顶级域名，还应考虑到下面几个方面： （1）与企业已有商标或企业名称具有相关性 （2）简单易记易用 （3）多个域名 （4）国际性 2．域名商标注册方式 域名的申请注册必须向授权组织申请。根据互联网国际特别委员会（IAHC）报告，将顶级域名分成三类：国家顶级域名(nTLD)，国家顶级域名代码由ISO3166定义，如.cn表示中国；国际顶级域名(iTLD)，即.int；通用顶级域名(gTLD)，根据1994年3月公布的RFC1591规定有：.com(公司企业)、.net(网上服务机构)、.org(非赢利组织)、.edu(教育机构)、.gov(政府部门)、.mil(军事部门)；另外IAHC又增加七个顶级域名：.firm(公司企业)、.store(销售公司)、.web(www活动单位)、.arts(艺术)、.rec(娱乐)、.info(信息)、.nom(个人)。 由于互联网发展，原来由InterNIC单独受理域名申请，现在发展为多个申请注册中心，如果申请通用顶级域名 .com、.org和.net则由InterNIC负责；但企业也可以根据需要在本国顶级域名下申请，体现企业的国籍，如中国的企业可以在顶级域名.cn下注册（CNNIC负责，），如果引起冲突还可以在国内得到妥善解决。 3．域名商标管理 四、网上域名品牌发展策略 一、网络分销渠道概述 1．概念 网络营销渠道是借助因特网将产品从生产者转移到消费者的中间环节，它一方面要为消费者提供产品信息，方便消费者进行选择；另一方面，在消费者选择产品后要能完成一手交钱一手交货的交易手续，当然，交钱和交货不一定要同时进行。 网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。 2．网络营销渠道和传统营销渠道的区别 （1）结构比较 网络的直接分销渠道和传统的直接分销渠道都是零级分销渠道 间接分销渠道：网络营销中只有一级分销渠道，即只有一个信息中间商（商务中心