影响消费者心理与行为4p分析.ppt

第一部分 产品心理;　第一部分 产品心理;新产品的种类;第一节　产品开发与推广的心理策略;一、新产品开发心理策略;一、新产品开发心理策略;一、新产品开发心理策略;一、新产品开发心理策略;一、新产品开发心理策略;一、新产品开发心理策略;一、新产品开发心理策略;一、新产品开发心理策略;一、新产品开发心理策略;9、追求时尚;二、新产品推广的心理策略;案例保健品营销的基本原则;激发心理恐惧 ;提供心理暗示 ;少说废话直奔主题 ; 少说废话直奔主题的另一个表现就是保健品的品牌名，很多名称起得比较模糊。当初的考虑包括：英文译音、特殊纪念意义，典故。关键问题是消费者对我们这些一厢情愿的译者、意义、典故根本没有兴趣，也不想搞明白。品牌名本身就是一个广告，如牦牛骨髓壮骨粉、排毒养颜胶囊让人一看就知道是干什么的，而昂立一号，推向市场初期时我一直以为是个壮阳的产品，给老人买保健品时都不怎么好意思，在昂立一号的专柜前站一会儿研究一下，怕售货员小姐认为我“不行”那不是太冤了吗？有人会说昂立一号不也成功了吗？但如果昂立一号当初起个更直接更到位的产品名，其付出的代价肯定是不一样的。 ;用形象的载体表现晦涩的药理 ;2、重视研究新产品的潜在购买者 （1）掌握新产品的扩散曲线 A、接受率低：原因有三：一是缺乏了解（质量、功能、价格）；二是没有评价比较标准（风险与利益）；三是顾虑存在缺点与风险 B、打开市