我为什么买你保险.pptVIP

我为什么买你的保险 蹇宏在保险销售的应对 买保险对于一个美国人来说，哪怕只是一个孩子，也是天经地义的事，然而对于大多数中国人来说，买保险还有一些心理的障碍和疑虑。 需求 信任 销售方式及产品 保值 公司及售后服务的持续性 理赔 障 碍 和 疑 虑 需求－－客户疑虑： 你说保险对每个人来说都是必要的，我这么多年来一直没有买保险，不也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？我觉得卧果去不需要保险，将来也不需要保险。况且我个人小富即安，现在每个月有工资，有奖金，每个月除日常开支外，还有些盈余。 蹇宏应对： 你其实挺会安排的，你虽然没有买保险，但是你已经做了一个很好的财务安排，除了每天每月的开支，安排好了生活，你还留一点盈余，你为什么要留盈余呢？就是因为你担心有一些额外的支出，其实买保险也就是给我们的人生留点盈余。自已些有额外支出的时候，保险可以为我们的人生提供一个额外的财务安排。 客户 疑虑： 平时什么病痛都过得去，小孩的教育经费早有考虑，我自己的花销我都预先会留出来了，我还有社会保险的保障，我觉得我大可不必买商业保险。 蹇宏应对： 你有社会保险，而且还在日常的花销之外留些盈余，其实你已经给自己的生活上了一个保险，既然你这一块都做的到，你为什么不给自己的人生也留一个盈余呢？在国外，人们管买保险叫投资保险，在香港叫供保险，是投资的一部分，买保险并不是在花冤枉钱，先不说保险可以增值，保险起