工作开展的可行性报告.pdfVIP

2/20/2020 关于市场营销部构架和市场发展及工作开展的可行性报告 - 百度文库 网页 资讯 视频 图片 知道 文库 贴吧 采购 地图 | 百度首页 登录 VIP新客立减2元 意见反馈 下载客户端 关于市场营销部构架和市场发展及工作开展的可行性报告 关于市场营销部构架和市场发展及工作开展的可行性报告 目前酒店行业的营销发展趋势已经从传统的销售模式 （销售人员 目前酒店行业的营销发展趋势已经从传统的销售模式 （销售人员 首页 分类 精品内容 申请认证 机构合作 频道专区 会员中心 对客户的直接销售）转变成为以网络销售方式为主的营销模式中，而 对客户的直接销售）转变成为以网络销售方式为主的营销模式中，而 百度文库 专业资料 经管营销 销售/营销 OTA OTA 目前的网络销售又以依靠 OTA 返佣模式来销售，受到 OTA 的控制， 目前的网络销售又以依靠 返佣模式来销售，受到 的控制， 对酒店的利益影响比较大，酒店没有话语权，为了解决酒店的困境只 对酒店的利益影响比较大，酒店没有话语权，为了解决酒店的困境只 有发展自主的网络销售渠道，这种自主的网络销售是今后酒店发展和 有发展自主的网络销售渠道，这种自主的网络销售是今后酒店发展和 企业文化提升必须走的一条正确之路，所以现在要把营销部的重点放 企业文化提升必须走的一条正确之路，所以现在要把营销部的重点放 在 自主网络营销上来，在营销部组织构架中要重点加强这部门的工 在 自主网络营销上来，在营销部组织构架中要重点加强这部门的工 1 OTA 1 OTA 作。市场营销部对酒店营收比重主要分三大块， 、网络部 （ ）： 作。市场营销部对酒店营收比重主要分三大块， 、网络部 （ ）： 40% 2 40% 2 各大订房网站的销售占酒店营收比重 左右， 、传统营销：包括 各大订房网站的销售占酒店营收比重 左右， 、传统营销：包括 40% 3 40% 3 长包房，协议公司，旅行社团队占酒店营收比重 左右， 、自主 长包房，协议公司，旅行社团队占酒店营收比重 左右， 、自主 营销：包括上门散客，酒店会员预定，酒店官网预定，酒店微信预定， 营销：包括上门散客，酒店会员预定，酒店官网预定，酒店微信预定， 10%--20% 酒店淘宝店预定等占酒店营收比重 10%--20%左右。从以上酒店营收