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其它增员方法 一、人才市场增员 二、陌生接触增员 三、人才库资源增员 四、从企业未录用人员中增员 人才市场增员 （一）钓鱼法：（设点） 1、场景布置： 公司介绍（刻字板、电视VCD）、司旗、司徽、横幅 招聘取向：储备（预备）干部、业务人员、保险代理人 2、准备资料： 求职表、资料（公司介绍、险种介绍、剪报……等） 3、形象准备：职业装、整洁 4、注意事项： （1）目的是让对方填写求职表，再到公司面试细谈 （2）作简单面谈留下余味 （3）事后通知面试 （4）集体增员注意增员分配，避免矛盾 （5）主动与求职者打招呼 一、人才市场（话术） “我在这里观察了很久，刚才你过来时发现你与一般人气质不一样，你原来是做什么工作的？现在想找一个能保证基本生活费的工作还是找一个收入很高，有长远发展的行业？” （1）问问题： 现在（以前）从事过什么？ 对过去的工作有何体会？（经历是种财富） 希望找到一份什么样的工作？（引导追求发展） 需要发挥什么样的能力和才干？ 是否听说过保险，对保险有何看法？ （2）情况说明 行业、公司、机会、做什么、如何做、做好的条件与收获 （3）让对方提问并解答 （如底薪、如何进入公司、等） （4）促成 进入公司程序（为什么），促使参加创业说明会 促使其交培训费（交费发资料） 1、发现目标 形象气质、举动、求职的注意点等 2、主动接近 您好，借用两分钟时间，可以吗？您是来找工作的吗？我是正德人寿的X X X，受公司委托来这是发掘人才，我们相互了解一下好吗？先生您贵姓？您希望找一份什么样的工作呢？…… 3、约到公司面谈 （可不填求职表，但留下联系电话） （二）狩猎法：（随机寻找） 陌生接触增员 （一）对象： 1、感觉好业务员、柜员、服务员 2、推销员、订报员 3、其它人员 （二）方式： 1、寒喧认识，为下次约谈准备 2、直白公司需招人才，感觉对方不错，请他了解面试 人才库资源增员 （一）取得联系达成协议： 要点：定期获取求职人员名单 （二）利用名单联系面谈增员 企业未录用人员中增员 （一）企业来源 报纸招聘、人才市场招聘、其它 （二）获取名单： 从人事部（人力资源部）获取 （注重处理好与关键人物的关系） （二）利用名单联系面谈增员 增 员 的 拒 绝 处 理 （一）拒绝的原因 （二）拒绝处理的原则 （三）拒绝处理的话术 拒 绝 的 原 因 1、怕从事推销 （1）无固定工资 （2）感觉推销是去求客户 （3）好面子 （4）挑战性强，心里没底 一般人不喜欢被推销，因而连带不喜欢推销了 2、对保险的片面认识 （1）过去营销员不恬当工作方式的影响 （2）脱落人员的影响 （3）对保险认识不足 （4）媒体的负面影响 3、对自己信心不足 拒绝的根本原因：没做过，不了解 —— 技巧篇 增一个人好难 事到如今没有答案 我的真心为你牵绊 不知再见到你有多么难 简简单单地说 来是不来 想要把你放弃真的好难 增员的痛在我心里纠缠 朝朝暮暮地期盼 永远没有答案 为何还是你选择一刀两断 唯一的答案 增一个人好难 1 + 1 = 4 两个人加起来不是等于2，而是2的平方，这是论证两个人合作的妙处的经典公式，两个人精诚合作，加起来等于4，你分到2，我也分到2，双赢！ 如果3个人合作，更好，加起来等于9，岂不更好！ 从人的普遍心理分析，春节过后是增员的有利生机。 从市场择业情况看，一季度属于择业高峰，原因是春节人员流动性大,因此在2、3月份开始做增员动作，是各行各业普遍动作。 为什么选择在这个节点谈增员？ 增员与销售 推销保险是请人掏钱买一份看不见的商品，而增员是给人提供一个挣钱、发展的机会。 两条腿走路 组织是“树”，保费是“花” 两条腿走路真正的稳健经营 不当主管也增员 让新人激励自己 增员增市场 一、增员的标准 二、增员的来源 增员技巧 之 增 员 的 标 准 基 本 法 要