从需求的角看产品.pptxVIP

从客户需求的角度看产品举例：从产品责任与辅助功能所代表的客户需求重大疾病类险种在人生的重要阶段都有能力够支付得起巨额的医药费用在家庭的关键时期，家庭的主要经济支柱都能得到保障年老时可得到一笔现金补贴家用投保并不影响家庭急需的现金来源根据未来的需要，将保单转为其他终身/养老寿险根据收入的变化和保单价值余额，调整保障水平重大疾病提前给付高残、身故保障保单借款保单转换减额缴清保险责任所代表的客户需求（举例）终身身故保障定期身故保障高残保障重大疾病保障满期保险金生存金返还保额递增红利残疾保险金祝寿金满期还本重疾提前给付70周岁保费返还指定581种疾病保险金三年分期交费定额保障住院日额保险金年金给付定期生存金支付领取前身故保障金领取后身故保障增额养老金给付长寿祝福金高中、大学教育金少儿成长金为家庭成员提供安全的财务支持在您家庭的关键时期可以保证财务安全家庭主要经济收入来源者有保障有能力支付巨额医疗费用个人获得较好的财务补充持续定期额外现金来源保障水平不会因通货膨胀而缩水资产保值增值身体残疾后能得到财务补偿退休后有一笔充足的养老金以最经济的方法获得最好的保障能支付巨额医药费用，生活水平不因重大疾病开支下降年老时能得到一笔现金能够随时支付常见疾病和手术开支费用，不影响收入在短期内建立一笔可以长期使用的医疗金一般疾病、癌症住院和意外伤害有医疗保障为退休后积累生活资金，保障退休后生活水平不下降在退休