第3章商务谈判活动的组织与管理教学讲义.pptVIP

3 - * 商务谈判人员的组织 谈判现场布置与安排 谈判活动的管理 本章小结 上一张 下一张 结束 商务谈判活动的组织与管理 商务谈判活动的组织与管理 3 C H A P T E R 　　认识到一个优秀的谈判组织，需要不同结构的专业人员所构成，提高谈判人员的素质与能力至关重要。掌握组织谈判团队的原则与分工，做好谈判的地点安排与议程安排。在谈判过程中，要做好谈判组织的管理，认识到信息保密的重要性。掌握谈判人员双方人员的实力，制定相应的策略，保证谈判活动向有利于自己的方面发展。 【学习目标 】 一、谈判人员的素质要求 　1.思想品德 　2.强烈的事业心、进取心和高度的责任感 3.能够分清主次、抓住重点 4.良好的专业知识和谈判技巧 　5.具备这种信息有效沟通的能力 6.与谈判对手和平共事 7.既善于独立参战又要能与谈判伙伴协调配合 8.言谈举止得体,健康的体魄 第一节 商务谈判人员的组织 二、谈判人员的自我开发 　1.掌握学习方法 　2.自信力的开发 3.注意力与观察力的开发 4.提高理解力，开发判断力 　5.提高决策能力 6.意志力与自控力的提高 7.培养应变能力 8.培养与提高交际能力 9.开发身体潜能魅力 第一节 商务谈判人员的组织 三、谈判团队的组