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轿车市场研究资料2007年03月总目录汽车产品上市研究流程产品生命周期管理新产品上市研究体系新产品上市营销规划体系新产品上市计划比亚迪F3上市策略研究上市背景与众不同的上市策略产品策略竞争策略06年分析及07年计划产品生命周期管理市场细分研究市场规模与预测环境/政策分析市场竞争分析消费行为研究产品/服务定位产品概念测试品牌战略制定产品组合研究产品价格策略分销渠道研究服务标准研究经销商选择消费行为研究产品命名研究展评会测试品牌策略研究竞争分析广告效果研究促销效果研究媒体研究用户购买行为与偏好分析使用/态度研究品牌表现研究市场竞争研究车型改进研究广告效果跟踪促销效果研究经销商表现研究（神秘顾客/飞行检查）满意度研究品牌形象研究新机会探测研究企业发展战略再定位研究产品架构研究品牌延伸与再造销量/市场研究需求产品研发上市准备上市阶段品牌管理退出市场时间汽车新产品上市研究体系新产品上市前两年新产品上市前一年新产品上市前半年新产品上市前三年市场机会研究产品概念开发/选型新产品实车测试新产品上市策划行业研究潜力市场分析市场预测目标消费者行为与态度研究竞争分析产品定位研究目标消费者偏好研究目标消费者深度需求挖掘图片测试车模测试用户认可度测试价格定位研究产品改进研究产品命名研究产品上市策划外部环境分析内部能力研究营销战略制定营销规划制定营销策略分析营销实施方案汽车新产品上市营销规划体系品牌先导与市场预热策略开发促销策略选择市场定位/再定位促销策略目标消费者选择4C营销策略IMC体系市场饥渴营造核心价值体系渠道饥渴营造促销组合市场定位研究与咨询内容产品定位/再定位目标消费群体定位细分市场价值评估区域市场价值评估产品核心价值提炼标杆分析概念/名称测试核心价值传播体系品牌传播策略开发价格策略开发销售与渠道策略开发服务体系策略开发促销前期策略开发IMC传播体系品牌第一波冲击消费市场饥渴营造销售与渠道饥渴营造IMC执行促销实施策略选择促销组合选择促销组合评估与改进IMCPROMOTION BRAND CHOICETEST OF PROMOTION IMC CONSUMER CONGNITION H-CONSUMER THEORYH-CHANNEL THEORYUSPPSMSEGMENTATION STRATEGYBISSWOT……BISBRAND-BRICE MODEL4C MARKETING THEORYPROMOTION STRATEGY……方法与工具汽车新产品上市营销规划体系营销科目设计与实施时间表实施、监控、评估与调整系统目标客户与产品定位/诉求点整合营销实施战略与策略**产品营销发展规划企业业务服务现状分析业务诉求点差距分析通路与终端方案上市及推广方案外部环境分析及市场预测最终客户服务需求调查营销渠道研究分析促销推广方式研究分析竞争对手研究分析营销费用预算营销监督与控制行业发展趋势研究分析国际国内标杆企业最佳实践研究与分析运营支撑体系优化建议组织结构优化通路/终端优化推广等支撑体系优化汽车新产品上市计划（示例）产品定位产品定义产品名称图片调研上牌相关商品车网络销售培训技术准备售后培训备件广告宣传公关活动广告物料产品定位 列初步竞争产品名称 收集初步竞争产品资料 车型资料 上市方案及策略 上市策略总结报告 建立产品资料数据库产品定义 配置/价格建议 讨论 配置表确定 价格确定产品名称 创意及征集 确定图片调研 新车图片 图片调研大纲 调研公司招标 调研公司确定 图片调研方案确定 监督调研实施 图片调研报告上牌相关 计税价格申报 国家公告申报 环保目录申报3C认证、 合格证、 样本制作 样本备案 技术参数表商品车 SAP系统维护 价格维护 生产计划 区域销量分解 定向销售 批量销售网络 网络布置策略 网点选择 营销政策 经销商销量分解 经销协议签定 客户主数据维护销售培训 导购手册 样稿 审核 制作 六方位绕车介绍课程 样稿 审核 制作 实车培训 资料准备 培训实施技术准备 产品使用说明书 样稿 审核 会签 排版 印刷 送CCC 产品维修手册 样稿 审核 增补 工位工时手册 样稿 审核 增补 备件图册及光盘 样稿 审核 增补 制作 诊断仪 开发维修专用工具公关活动 杂志媒体试乘试驾 预热宣传 网络推广 网站制作及上线 上市活动 全国媒体试驾广告宣传 广告公司招标 招标组织 确定广告公司 提交定位及传播策略 定位及传播策略 提交所有创意及执行方案 确定所有创意及执行方案 执行所有广告制作 前导宣传 广告投放广告物料 电视广告 平面广告网络广告销售终端POP广告单页画册产品导购手册备件 通用件、拆分件 OTSERP数据 备件数据维护 备件需求计划 到货跟催及入库 销售价格维护 强制销售 正常销售