第七章交易磋商及合同签订与履行.pptVIP

* 第七章 交易磋商及合同的签订与履行 第一节 交易的磋商 一、交易磋商 1、交易磋商 (Trade Negotiation) 是指买卖双方就某一商品交易的各项条件进行的洽商或谈判活动。 2、交易磋商在形式上可分为口头和书面两种。口头磋商主要是指面对面的谈判 ,各种交易会以及双方通过国际长途电话进行的交易磋商。书面磋商包括双方来往的信件、电报、电传、传真等。 3、交易磋商的准备 （1）国际市场的调查 （2）交易客户的调查 （3）商标注册 4、交易磋商的条件包括“必要交易条件”和“ 一般交易条件”。必要 交易条件 ( 或基本交易条件 ) 是指每笔交易必须逐一洽商的内容，一般包括商品的名称、品质、规格、数量、包装、价格、装运、保 险及货款的支付。一般交易条件则是指商品检验、异议索赔、仲裁和不可抗力几项条件。 5、买卖双方交是孽商的程序一般要经过：询盘、发盘、还盘、接 受、签订合同这样五个环节，其中发盘和接受是洽商过程中两个必不可少的基本环节。 二、主要程序 （一）询盘 1、 询盘(Inquiry) 又称询价，是指交易的一方欲购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关条件 2、提出 3、注意问题 （二）发盘 发盘 (Offer) 又称报盘、报价或发价。法律上称之为“要 约”。它是指交易的一方向对方提出各项交易条件 ，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的