公司秋交会工作汇报与下阶段营销思路.pptVIP

2 0 0 5 1 0 0 8 格兰海湾 秋交会工作总结暨下阶段营销思路 　　 汇报思路 房地产市场现状 ０ 秋交会工作总结 下阶段推广思路 前期销售总结 秋交会展出项目展位分布 1 益田 半岛 城邦 富春东方 东方尊谷 佳兆业中心/可园/桂芳园/水岸公馆 鸿荣源 尚都 西城上筑 振业 振业城 第五公社 招商 依山郡 花园城 华侨城 天鹅堡 怡康苑 左庭右院 星河 星河世纪 中海 怡翠山居 月朗苑 东部 香山美树 英郡年华 天地峰景 金地利 淘金山 京基 御景东方 华龙 水榭 花都 星河 星河丹堤 卓越 浅水湾 卓越大厦 大新城 锦绣江南 伟鸿 听海 万科 第五园 东海岸 万科城 中信 栖湖 红树湾 信和 东门APM 自由广场 爱琴居 万地/龙园 香格丽苑 龙凤雅园 鼎太 鼎太风华 宝发 海韵嘉园 欧富 湖光山舍 中航/格澜郡/中航城 格兰海湾 金泓 凯旋城 鸿隆 鸿窿107 信义/承翰 假日名城 慢城 华联 城市山林 新方汇达 双城世纪 千泰安 美登风格名苑 凯丰逸园 高发 第五大道 特发 泊林 1 目前在售项目区域分布及销售均价 9个（6000元/㎡） 19个（6000元/㎡） １个（10000元/㎡） 6个（8000元/㎡） 8个（7000元/㎡） 11个（9000元/㎡） 1 　福田区内市场竞争格局 名称 香山美树 位置 农科园 均价 预计8500元/㎡, 户型 2房(76-85) 3房(96-120) 进度 本月认筹 名称 尚景雅苑 位置 景田 均价 预计7800元/㎡ 户型 1房40 2房60 进度 本月中下旬认筹 名称 尚书苑 位置 梅林 均价 7300元/㎡(带装) 户型 1房40 2房70 进度 90% 格兰海湾（7200元/㎡） 名称 逸园 位置 梅林 均价 7000元/㎡ 户型 2房70 进度 95%,现售商铺 名称 星河世纪 位置 中心区 均价 10000元/㎡ 户型 单房30 2房65 进度 40% 名称 御景华城 位置 华强南 均价 9000元/㎡(带装) 户型 1房至3房 进度 90% 名称 燕南路88号 位置 华强北 均价 12000元/㎡ 户型 1房2房 进度 80% 名称 骏皇嘉园 位置 上沙 均价 8500元/㎡ 户型 31-661房-2房 进度 70% 名称 香格丽苑 位置 香蜜湖 均价 9000元/㎡ 户型 3-4房(100-140) 进度 今年低认筹 1 　区外口岸竞争物业特点 双城世纪 鸿翔御景东园二期（8000元/㎡） 风格名苑（预计8500元/㎡） 名称 双城世纪 建面 73000㎡ 均价 11000元/㎡ 户型 31-80的单房到三房 进度 本月开始认筹 装修 带1200元/㎡装修 小结： 目前口岸在售物业有美园、阳光新干线、新银座国际，主力户型为一房和两房，现销售率已超过85%，对本项目影响不大。 既将入市的双城世纪其地理位置优越，2房面积与本项目有一定冲突，但本项目高性价比的物业特点，定会吸引香港居家型的客户购买。 1 　目前深圳房地产市场现状 目前深圳房地产市场呈供需两旺的局面，所售楼盘全线飘红。 今年下半年全市放盘量急剧增加，总量达570万平方米，其中关外供应量 达300万平米；福田供应量为60万平米，主要以小户型公寓和豪宅为主，居 家户型较少； 目前福田区、罗湖区以小户型为主（豪宅除外），南山及关外楼盘仍以70- 120平方米的两房和三房为主； 目前在售楼盘价格较上半年略有上升，涨幅为5%左右。 　　 汇报思路 房地产市场现状 ０ 秋交会工作总结 下阶段推广思路 前期销售总结 2 　秋交会展出情况 　　　　　 秋交会期间物料派发情况　　　　　（单位：箱） 日期 海报 礼品 折页 手袋 矿泉水 9.28 1.5 1.5 0.5 １ ２ 9.29 1.5 1.5 0.5 １ ２ 9.30 1 1 0.5 １ 10.1 2.5 2 1 2 10.2 1.5 2 0.5 １ 合计 8(9600） 8(2560) ３(510) ６(360) 4 10.1和10.2参观客户迅速猛增，宣传物料派发增加一倍． 2 　秋交会来访情况 日期 来访总人数 秋交会来访人数 9.28 39 30 9.29 40 28 9.30 36 31 10.1 74 53 10.2 56 42 合计 245 184 秋交会共来访了184批客户，其中10.1和10.2来访客户达到了高潮。由于部分来访客户为参观比较客户，其诚意度较低，属展会期间的正常情况。 2 　秋交会及十一成交情况 成交总体情况 成交套数(套) 成交面积 (㎡) 成交总额 (元) 成交均价 (元/㎡) 成交车位数 (个