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中国移动市场营销策略
目录
摘要
关键词
第一章 概述
第二章 中国通信市场发展现状及 3G带来的市场格局变动
1. 通信市场现状
1.1 市场需求的变化。
1.2 技术与业务相互影响的变化。
1.3 投资方向的变化
1.4 经营重点的变化
1.5 计划经济向市场经济的转移。
2. 中国通信业的政府政策趋向
2.1 电信法何时出台。要尽快制定一部法律
2.2 政府将逐步放松管制
第三章 3G 时代三大运营商面临的市场竞争与挑战
1
1. 宏观角度
1.1 并购。
1.2 潜在进入者的威胁
2. 中观角度
2.1 品牌竞争力
2.2 服务竞争力
2.3 业务竞争力
3. 微观角度
3.1 技术平台系统
3.2 网络安全性
第四章 3G 时代下三巨头的营销策略——互联网带来新的商业模式
1. 市场营销表现为对市场的管理，市场营销管理的实质是需求管理
1.1 市场营销需求管理
1.2 市场营销渠道管理
1.3 市场营销环境管理
1.4 市场拓展管理
1.5 市场营销组织管理
2. 市场营销管理体系运作流程及注意事项
2.1 细分市场
2.1.1 地理细分
2.1.2 人口细分
2.1.3 行为细分
2.2. 建立客户数据库。
2
2.3 基于互联网开展的精准营销。
第五章 我国移动通信企业营销策略分析
1 注重品牌营销策略
2 采取差异化营销策略
2.1 识别和抓住核心客户 , 采取内部差异化的服务
2.2 找准目标市场定位 , 加速新业务的推广
2.3 选准新增长点 , 不断挖掘潜在市场
3 做好渠道营销管理
3.1 采取“ 宽进严出 ” 的渠道进出策略
3.2 建立有效的评价体系
3.3 不断加强渠道创新 , 促进渠道形式的多样化
3.4 实施关系营销和合作营销
第六章 案例香港移动通信 CSL品牌体验营销案例
结论
致谢
参考文献
3
【摘 要】 从 2009 年电信重组到今年年初 3G 牌照发放， 移动通信市场的日渐成熟 , 市
场的竞争更加激烈。 ，人们对 3G给予了极大的关注， 如何有效的凸显与竞争对手的差异与优
势, 实施有效的营销策略 , 抢占更多的市场份额 , 成为通信企业成败的关键。通过分析当前移
动通信市场的特点和现状 , 从市场竞争和营销策略的角度分析了三大运营商在 3G 时代下面
临的格局及应该采取的策略， 对移动通信企业的营销提出了相应的对策和建议， 从宏观、 中
观、微观的角度分析了三大运营商所处的竞争格局， 得出了在互联网模式下三大运营商应采
取精准营销的模式，并进行产业聚合。
【关键词】移动通信 3G 市场营销 策略
Abstract ： fr
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