促销组合的常用方法 .ppt

* 一 、广告的含义与特点 广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 广告要素 广告主 广告费用 广告媒体 广告信息 刺激需求 占用媒介 广告主 发布信息 付费 * 1．广告必须有明确的广告主 2．广告传播的内容是商品、劳务、观念或形象 3．广告是一种非人员、非个体的商品促销活动 4．广告是以销售产品和盈利为最终目的 5．广告活动离不开媒体 6．广告需要支付一定的费用 7．广告是一种劝说行为 广告的特点 * 二 广告的功能和作用 广告对企业的作用 广告对消费者的作用 广告的社会文化传播功能及作用 * 三 广告的种类 根据广告的内容划分 广告 商业广告 服务广告 形象广告 观念广告 * 三 广告的种类 按广告的方式分类 1)报道式广告 2) 劝导式广告 3) 提醒式广告 * 三 广告的种类 按广告媒介来分类 1) 印刷广告 2) 电波广告 3) 户外广告 4) 邮寄广告 5) 交通工具广告 * 三 广告的种类 按广告的发出者分类 1) 制造商广告 2) 批发商广告 3) 零售商广告 除此之外，还包括POP广告、空中广告等。 * 四、广告的设计原则 真实性原则 关联性原则 创新性原则 形象性原则 情感性原则 * 五、广告媒体的选择 广告媒体的种类及其特性 报纸 杂志 广播 电视 直接邮寄 户外载体 互联网 * 五、广告媒体的选择 广告媒体选择的影响因素 1)产品的性质 2) 消费者接触媒体的习惯 3) 媒体的传播范围 4) 所要传递信息的类型 5) 媒体成本 * 媒体选择的原则 1) 适用性原则 2) 有效性原则 3) 可行性原则 4) 经济性原则 五、广告媒体的选择 * 六、广告效果的反馈与评价 1 广告效果的含义及特点 广告效果 广告效果的特性 1) 时滞性 4) 竞争性 2) 间接性 5) 两面性 3) 复合性 6) 积极性 广告效果评价的意义 * 促销组合的常用方法 * * * 促销组合的常用方法 通过本章的学习，能为企业产品制定相应的促销方案；掌握人员推销的过程和推销技术；掌握广告策略的主要内容和营业推广、公共关系的活动方式 促销策略综述，人员推销策略，广告策略，营业推广策略及公共关系策略 * 评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。 引例 * 一、促销的含义 二、促销作用及原则 三、促销基本策略 四、促销组合及影响的因素 五、促销组合的常用方法 10.1 促销策略综述 * 促销（Promotion）是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。 促销的含义 促销的核心是沟通信息。 促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 非人员包括广告、营业推广和公共关系 一、促销的含义 * 二、促销作用及原则 促销的作用 1．沟通信息 2．影响消费，刺激需求，开拓市场 3．突出产品特点，提高竞争力 4．提高企业声誉，巩固市场地位，稳定和扩大销售 * 促销的原则 1 促销具有目的性 2 目标具有针对性 3 形式具有创新性 4 内容具有科学性与系统性 * 从促销活动运作的方向来分，有推式策略和拉式策略两种 三 促销的基本策略 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 需求 推动策略 制造商 最终用户 中间商 营销活动 需求 拉引策略 需求 人员推销； 对中间商的销售促进 广告； 对消费者的销售促进 * 促销组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。 四 促销组合及其影响因素 促销组合（Promotion mix) * 1．促销的目标 2．促销产品的特点 3．促销产品生命周期的阶段 4．目标市场的特点 5．促销预算保障 6．促销时机选择 7．分销渠道的类型 影响促销组合的因素 * 消费品与工业用品的促销组合 公共关系 人员推销 广告 销售促进 消费品市场 公共关系 广告 销售促进 人员推销 工业品市场 * 1．人员推销 2．广告 3．公共关系 4．营业推广 五、促销组合的常用方法 * 常用的促销沟通方式 广 告 人