基本法与客户经营.pptVIP

* * 基本法与客户经营 课程目标 1. 树立正确续期理念 2. 了解基本法中续期部分 3. 树立正确客户经营理念 4. 建立长期服务客户的信心 一、导言 二、基本法之续期部分 三、客户经营与续期 四、合众续期收费模式简介 课程大纲 一、导言 （一）什么是续期？ （二）续期有利益 （三）续期可以三赢 （一）什么是续期？ 【续期保费】 续期保费是指约定按期缴方式支付保费合同的二次及二次以后的保费。 （二）续期有利益 产品佣金表举例： 合众幸福人生终身寿险（分红型） 交费期限 （年） 保单年度 1 2 3 4 5 1 3% 0% 0% 0% 0% 2 3% 2% 0% 0% 0% 3 5% 3% 2% 0% 0% 4 8% 4% 2% 1% 0% 5 10% 5% 2% 1% 1% 6 12% 5% 2% 1% 1% 7 14% 5% 2% 1% 1% 8 16% 5% 2% 1% 1% 9 18% 5% 2% 1% 1% 10 20% 5% 5% 5% 5% 11 22% 6% 5% 5% 5% 12 24% 7% 5% 5% 5% 13 26% 8% 5% 5% 5% 14 28% 9% 5% 5% 5% 15 30% 10% 5% 5% 5% 16 30% 11% 5% 5% 5% 17 30% 12% 5% 5% 5%