农特产品销售模式2020年.pptVIP

农特产品 销售模式2020.01 引言 你所了解的农产品销售模式有哪些？ 目录 第二部分 五大电商模式 第三部分 农产品十大营销方式 第一部分 蔬菜批发市场三大合作模式 第一部分 第一部分 蔬菜批发市场三大合作模式 委托销售 收货销售 基地自产自销 1 2 3 基地自产自销 第一种模式简单来说就是自己有菜又有档口。一些老板做农业多年了，拥有自己的种植基地，于是在蔬菜批发市场购买或者租赁档口（有些可以临租一段时间），然后自己派人过来销售。 这种模式优点在于灵活，基地自行调配，综合成本低。但众所周知，蔬菜批发是项硬功夫，专业销售人才能找，管理难度也较大，而且蔬菜价格随行就市，人的因素会非常突出，稍有偏差就会损失巨大。而且有些市场还会对熟客放账，这就更加大经营风险了。 收货销售 第二种模式是指自己有档口却没菜，要去各产区设点收货的。 这里涉及到三种收货方式。 一是订单生产，即与种植基地合作，按约定安排进行产品种植，种植出来的产品全部回收；二是设点收货，档口老板到产区自己设点或找代办，按自己的标准进行收货拉货，自负盈亏，云南菜和兰州菜就经常采用这种模式啦； 三是估价收货，在蔬菜成熟前，档口老板直接与种植户洽谈，对地里产品进行估产定价，然后安排员工过来收储和发货，像福建、内蒙那边就有人采用这种方式。 委托销售 第三种模式就是指有菜没档口的老板啦~他们种植了大量的蔬菜，但愿意在田头就交给贩子，于是组织货源来到市场，委托市场档口进行销售。 档口老板基本都是十分喜欢这种来货销售（委托销售）的，代卖费用会根据产品的不同而调节，基本不用担心会被“黑吃黑”，因为市场也基本非常透明了。 假如档口老板跟基地这边合作长久了，根本不需要再派人过来，直接发货就可以了。不过也有货主担心档主会不尽力卖，价格定得不对，吃差价等等。 第二部分 B2C模式 C2B/C2F模式 1 2 3 4 5 农产品电商现状 关于互联网农业市场价值，业内人士普遍认为约有10万亿人民币的规模，其中B2B农资环节约有2万亿，B2B农产品交易环节约有5万亿，在B2B食材配送环节约有3万亿，这其中并不包括土地流转所成交的大额度的金融交易。其市场影响力和发展潜力巨大到难以想象，这给中国的投资者和农业电商的创造者带来了巨大的商业机会，也为中国日益收紧的经济现状注射了一剂强心针。 相关数据显示，中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家，但基本都处于亏损状态。这种情况的出现,一方面是由于农产品电商尚处于发展的初级阶段，另一方面是由于农产品自身特殊的属性所决定的。农产品的天然属性,使其在运输、产品品质上要求颇高,因而驱动农产品电商发展的动力主要有5种:供应链、营销、产品、渠道、服务,每一种驱动力都可以构成一个农产品电商企业的核心竞争力。一切才只是开始，农产品电商企业发展任重而道远。 电商模式 C2B/C2F模式 盈利来源：收取会员费,即会员的年卡、季卡或月卡消费 代表企业：多利农庄、忠良网 模式优势：提前定制化生产,经营风险小 模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响,市场发展空间有限 C2B/C2F模式,即消费者定制模式,它是农户根据会员的订单需求生产农产品,然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会员。这种模式的运作流程分为四步：第一步，农户要形成规模化种植及饲养；第二步，农户要通过网络平台发布产品的供应信息招募会员；第三步，会员通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品；最后，待产品生产出来后,农户按照预定需求配送给会员。 B2C模式 B2C模式,即商家到消费者的模式,它是经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购,然后卖给消费者的行为。 此类模式是当前的主流模式,它又可以细分为两种经营形式： 一种是平台型的B2C模式,如天猫、京东、淘宝； 一种是垂直型的B2C模式(即专注于售卖农产品的电商模式)，如我买网、顺丰优选、本来生活等 互联网平台 商品流 客户流 资金流 交易流 物流 B2C模式 盈利来源：产品销售利润、平台入驻费用、产品利润抽层等 代表企业：天猫喵鲜生、京东到家、我买网、顺丰优选、本来生活 模式优势：中介角色,无需承担压货的风险 模式劣势：对平台的流量、供应链要求高 B2B模式 农资 土地 农药 化肥 种子 农机 农具 定义：B2B模式,即商家到商家的模式,它是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利,节省其采购和运输成本。 农资 土地 农药 化肥 种子 农机 农具 农资 土地 农药 化肥 种子 农机 农具 流通 上游环节 中游环节 下游环节 B2B模式 盈利来源：产品采购批发差价利润、服务费用 代表企业：一亩田、惠农网、绿谷