招商实例分析餐饮行业.pptVIP

项目与人才 组员编制及责任配置计划 楼层（按项目特点分类） 行业 特种计划 针对培训计划、指引 制定奖和罚与评估标准的修订 项目与租户 确定首批目标 为首批客户制定市场工具 确定次批目标 为次批客户定制市场工具 制定外部使用的市场PPT工具及相应配套 相关筹备工作： （1）根据租赁计划制作相应租户使用的工程材料 （2）编订及制作租赁同事使用的各类图纸文件、案例信息。 （3）政府部门的工作准备 （4）影响开业的各大小项目重复检查 （5）设计方案审批流程及时间表分配 （6）各方顾问与项目的衔接（内外部） （7）施工队的衔接及未来管理交接 （8）与市场部及租户市场部门组织会议 （9）驾驭开业与施工期的准确 （10）开业典礼的顺利展开 5、辅助筹备工作(法律） （1）相关固定执照、批文、法人等资料 （2）灵活而有弹性的谈判条件 （3）开业具备所有合法文件的准备 （4）项目文件、财务、公章、流程的检查、复核及特殊通道 招商是一场较量：人与人、事与事通过语言、文字、商业气候、市场变化万象的环境等因素，在各类项目中产生博弈。 成功前～营造故事～忽悠 成功后～创造机会～伙伴 ★选择好的项目才会成功 ★客户与朋友从今天开始就是同一个词（把客户变成朋友） ★不可浪费任何一个客户，要保持最灵活、最有效的互动沟通（学会做人）。 ★不可浪费任何一个机会，要为每次见面做好准备。 ★租户才是我们这个行业