艾美特公关策划全案.ppt

北京普纳营销传播机构艾美特项目组提供;方法元素 S，specific（精确的）； M，measurable（可衡量）； A，achievable（可实践）； R，relevant（相关性）； T，timely（及时）； PR，public relation（公共关系）;前言;第一部分 全年整体策略 第二部分 4-7月整体思路 第三部分 4-7月事件规划 第四部分 4-7月媒体规划 第五部分 其他内容;第一部分 全年整体策略;发展就是一个不断超越竞争对手并最终超越自我的过程，因此我们可以从一个全新的视角确定艾美特的2006年整体策略;寻找我们的行业坐标;寻找我们的行业坐标;我们的战略任务; 战胜美的的支点在哪里 撬动美的的杠杆是什么 撬动美的的施力策略 ;艾美特杠杆原理之一 洞察美的，我们就能找到战胜美的的支点，亦即机会;洞悉美的;洞悉美的;美的风扇2004-2005传播回顾;美的电磁炉2004-2005传播回顾;品牌产品齐头并进 产品、品牌传播同时进行，以品牌带动产品销售，借助产品 提升品牌 亲民路线 以消费者为导向进行多种市场营销活动 核心主题明确 产品层面：主推“健康” “节能”“营养” 品牌层面：着力塑造创新领袖品牌形象;此在明处 彼在暗处 美的作为领先者，其产品、技术、营销等各方面都是竞争对手研究的对象，对手在暗处，而美的则处于明处 高处不胜寒 美的作为领先者，借他人之势来推动自己相对困难，而行业内其他品牌却可以轻松搭美的便车，造自己之势 路在何方 自己把握 美的作为领先者，没有榜样可依，无论产品、营销方向都需要自己把握，而其他品牌则可在美的原有发展策略基础上，不断改进，不仅节省成本，还可以较快的速度跟进并有可能最终超越美的 ;通过明察美的，创造性地进行策略跟进或者有针对性地进行反击，这是艾美特战胜美的的支点所在;艾美特杠杆原理之二 审视自我，我们就能找到撬动美的的杠杆;自身分析;艾美特VS美的;艾美特在个别品类和产品创新上的差异化竞争优势是艾美特撬动美的的最强有力的杠杆;艾美特杠杆原理之三 拥有杠杆和支点，我们还需要有正确的施力策略才能战而胜之;我们向消费者传递什么;我??向消费者传递什么;我们向消费者传递什么; 通过对美的的详细解剖，结合艾美特自身实际情况，我们提出了四大策略： 以我为主 步步争先 精致家电 品牌制胜 贴近消费者营销路线 旺推产品 淡打品牌 ;对于艾美特占据领导地位的电暖器，在营销传播中不断强化领袖品牌形象，同时通过集中而持续的产品诉求传播不断引领行业发展 对于艾美特不占行业第一但具有一定优势的电风扇和电磁炉等品类，在营销传播中要善于借第一品牌之势，壮大舆论影响，同时寻找精确的产品诉求点引导消费者购买;对于多元化发展的艾美特而言，通过提升整体品牌来带动产品销售不失一种极佳的选择 品牌核心诉求点集中在“中国第一精致小家电品牌”上，无论宣传创新、公益都要围绕核心诉求展开;美的之所以能够多年稳居整个小家电行业第一位置，其所采用的“贴近消费者”的营销路线是其最重要的原因之一 艾美特最需向美的学习的就是在营销活动和新闻传播中“贴近消费者”，通过与消费者的互动引起消费者的热情参与或者共鸣，从而使艾美特品牌牢牢扎根于消费者中;原则上，在产品旺季，以产品宣传为主，以品牌宣传为辅；在产品淡季，以品牌宣传为主，以产品宣传为辅 艾美特由于产品多元化，各品类产品的淡旺季交错，电风扇旺季同时又是电暖器的淡季，因此在营销传播中把握以下两点： 其一，在产品宣传中，在提及品牌时，应不断强化艾美特是“精致小家电品牌”，是中国电暖器、电风扇的领先品牌 其二，营销策划活动应重视“终端促销”和“品牌传播”的结合，在提升旺季产品销售的同时带动品牌美誉度和知名度的提升;第二部分 4-7月整体思路;;阶段任务和目标;解决之道;解决之道——主题推导;“艾”心飞扬：艾美特是一个充满爱心、重视温情的企业，在产品的推出、技术的研发方面，注重消费者体验，致力于将精致生活与关爱进行最完美的结合，并实现与消费者的零距离 真情速递：借助系列富有社会意义的活动，充分实现与消费者的直接双向互动，让真情传递到人们生活的每个角落，真正做到精致你的生活;;;SP;第三部分 4—7月事件规划;活动设计 ; 真情速递