达观机构4月12日长沙人瑞潇湘国际整合推广策划案.pptVIP

CBD掘金行动！;地段、地段，还是地段！ 价值、价值，还是价值！;在五一路这条长沙最繁荣的城市商业主轴 一个长沙无法复制的CBD核心楼宇，将由此诞生于此！ 中央价值集优体，必将形成！;项目推广基本目标;CBD掘金行动 步曲;区域及市场分析篇——发现CBD;每个城市都有自己CBD 它是城市发展的引擎 创造着无穷的财富 成就着无数人的理想 项目所在的地段就是如此！;纽约的曼哈顿;巴黎的香榭丽舍;上海的陆家嘴;5年来，长沙CBD楼宇高位畅销;城市核心高档楼宇分布情况;长沙小户型分布概图;当长沙市场的很多楼盘都标榜自己地处CBD的时候， 试图以城市中心来提升自己的价值的时候， 谁能真正的做到问心无愧？;目标客户分析篇——发现CBD;客户定位;投资型：主力客户群 他们是私企老板，中小企业，个体工商户等等。 总之，他们多半事业成功，财富可观，同时在各自社交圈中具影响力。 地域：周边1公里企事业单位高层为主体，辐射全市乃至全省 年 龄：30~45 置业次数：二次以上 看 好：区域王者地段和未来发展前景 担 心：担心投资价格风险 策略： 1-传达绝版地段，错过将不再拥有 2-区域投资现在和未来升值前景传达;自用型：次要客户群 他们是周边原住民（或周边学校、企业的工作人员）、周边租户，对项目周边 情况熟悉、前景看好。一次置业为主力、年龄普遍在26~35岁左右，家庭条件 优越。置业用于过渡，同时也是为未来的投资。 看好：CBD绝版地段、生活配套、价值成长潜力、居住生活氛围、物业使用价值 担心：价格太高，物业管理使用成本过高 分析：这是群热爱生活，追逐潮流的年轻人！他们热爱都市，宁要都市一张床， 也不要郊区一间房子，面积可减可小，但居住感受应该是高端的，优越的。 同时渲染酒店公寓无可复制的绝版地段和居住品质有利于增加项目附加值， 降低客户对项目的价格敏感度。 策略：侧重在推广中进行两个方面的宣传—— 1-城市铂金地段的渲染 2-居住档次渲染 ;目标客户群细分;他们实际就是一群：;项目SWOT分析篇 ——价值CBD;说的准：一个清晰有力的定位 ?说的好：一个震撼市场的产品包装 ?说的有力：一种强而有力的推广手法;本项目位于长沙市芙蓉区中部，市中心的主干道五一大道上的繁华地段。 项目所在区域属于长沙市CBD，紧邻长沙市火车站，距离火车站500米。 自然资源：晓园公园 行政机关：湖南省商务厅 教育配套：曙光小学、育英学校 商业配套：非常丰富，且高档：国储电脑城、华天大酒店、新一佳超市、阿波罗商业广场、 长沙市第八医院门诊部等 交通配套：火车站、长株潭汽车站；距离黄花机场车行20分钟;项目基础信息;项目SWOT分析之优势（S）;1、稀缺优势： 位于五一大道上的高端商务写字楼同质化现象严重，而本项目的规划将成为五一大道上具有非常强的识别性 项目，卖点很强 2、户型优势： 本项目规模较小，销售压力不大，周边配套十分完善，为挑战销售价格创造了良好的条件 3、地铁优势： 地铁2号线施工，极大提高项目推广价值、物业价值。;1、规模劣势：项目地块规模较小；地块规划发挥空间较小； 2、间距劣势：与香格里嘉园楼间距太短，影响北向物业价值;市场决定了本项目在长沙的稀缺价值热卖不是悬念！关键是如何让项目以长沙最高的价格持续热卖。怎样的定位是入市的第一步！再进一步深挖项目的价值。;市场定位探索篇 ——深挖CBD;价值是怎样炼成的;;地 段;地 段;地 段;地 段;;长沙市的金融中心，一条堪比长安街的金融街！ 不论是现在，还是未来，红色区域将是金融云集、流金淌银之地，楼宇经济、总部经济最集中的区域！;;结论二：如何让充分发挥产品的地段优势，成就项目价格最高化。;地处CBD中央商务区——高端价值;地处CGD中央政务区——高档价值;CCD中央文化区——高知价值;CLD中央居住区——高成熟价值;交通核心区——高速交通价值;区域未来规划——高发展价值;核心价值：无与伦比的中央区位，千亿配套，高贵品质，带来无可估量的价值 与增值 重要价值：中央区位：南临五一路，西临长岛路，距八一路 250米； 中央枢纽：距长沙火车站800米，距地铁2号线300米； 中央政务：北邻省委、省军区，比肩省商务厅、公安厅等； 中央商务：华天、通程等五星级酒店及多座高级商务楼； 中央商业：近靠友谊、阿波罗、新华书店、火车站IT商圈等； 中央风景：俯瞰晓园公园，眺望烈士公园、年嘉湖； 中央人文：长铁一中、长沙六中、曙光小学、育英学校等；