销售管理制度--销售部管理流程及销售提成.pdfVIP

销售部管理制度 第一章 总则 为加强公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，特制定 本制度。 第二章 细则 适用于销售部全体员工 第三章 销售部组织框架及岗位职责 第一节 销售部组织框架 高级销售代表 销售代表（贾 销售一部 销售代表 经理（李翔） 销售部内勤 销 售 总 监 高级销售代表 销售代表 销售部二部 销售代表 经理 销售助理 1 第二节 销售部岗位职责 1．销售总监岗位职责 岗位名称 销售总监 姓 名 直属上级 总经理 直属下级 销售部经理 晋升方向 / 轮换岗位 / 职位概要 规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。 1． % 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设； 2 ． % 制定并组织实施完整的销售方案，建立、健全各项规章制度，推 动公司销售系统管理的规范化； 3 ． % 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过 程，完成销售任务； 4 ． % 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；培训市 场销售人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场销售 工作内容 任务； 5 ． % 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 6 ． % 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； 7 ． % 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 8 ． % 协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调 查； 9 ． % 总经理交办事宜。 教育背景 : ◆ 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历； 培训经历 : ◆受过战略管理、 战略市场营销、 管理技能开发、 组织变革管理、 合同法、 财务管理等方面 的培训。 经 验 : ◆8 年以上销售、市场营销管理工作经验。 技能技巧 : 任职资格 ◆ 熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种激励措施；