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强化销售主管细节化管理的培训方案 通路细作决胜终端培训体系 一、【课程背景】 通路细作决胜终端， 是现代营销的有效手段， 也企业发展壮大的必经之路， 建立一支 优秀的销售团队， 还需要日常细节化管理的销售主管， 保证通路细化落实执行， 辅导销售人 员终端管理，应用 PDCA管理模式，销售主管起到培训、执行、辅导、改善、提升的功能， 销售主管日常追踪的细节化管理是保障通路细作决胜终端必备手段。 销售主管是教练的角色，首先要改变自己，从自我管理，到管理别人，是团队的先行 者和统筹人。 销售主管是公司基层的管理者，也是公司策略的执行基本单位，是公司发展最重要的 人才储备对象。 二、【课程目标】 1、销售主管明确自己的工作职责与价值 2 、改变自己，作为主管首先自我管理，才能管理他人 3 、培养团队凝聚力，提高主管的素质与人格魅力 4 、掌握日常细节化管理 5 、增强团队的认同感，养成良好的团队氛围 6 、提高团队的执行力 三、 【授课方式】 案例体验＋实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练 四、【课程对象】 中基层销售主管及销售储备干部 五、【课程大纲】 第一部分 销售主管的基本管理技能（ 26 课时） 【课程目标 】 1、 销售主管做为这一职位应该具备什么基本素质，如何提升销售主管的综合能力 2 、 自我情绪调整与控制，营造销售团队良好的氛围 3 、 正确认识销售主管的角色，更有益于工作的开展 4 、 认识销售主管的管理工作 中国首席“战略配称”咨询专家 Strategy Fits Consulting For Building Stronger Business 5 、 掌握销售目标的分解及执行的方法，规划业绩达成 6 、 管理和控制销售的过程 7 、 学会销售的数据分析及评估 8 、 建立顾客服务的流程及管理 9 、 提高工作绩效，提升管理能力 【课程名称 】 1、销售主管角色认知（ 2 课时） 2 、销售主管的管理工作（ 2 课时） 3 、目标管理与业绩达成方法（ 3 课时） 4 、渠道开发与管理（ 2 课时） 5 、经销商开发与管理 （3 课时） 6 、 时间管理（ 3 课时） 7 、 有效授权与领导力提升（ 3 课时） 8 、 户外拓展训练活动（团队合作） （8 课时） 第二部分 打造优秀的销售团队（ 12 课时） 【课程背景 】 作为销售团队的领导者，是否经常有这样的困惑： 如何解决销售人员 “出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利 ”的问题？ 如何使业务员 变压力为动力，变能力为销售力“ ”？ 如何把握管理的尺度？ 一放就乱，一管就死“ ”怎么办？ 如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？ 【课程收益 】 1、掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法，提高销售队伍的整体素质，建立人才梯队， 以满足业务开展要求。 2 、成为销售人员的教练员，有效的制定培训方案并实施，帮助销售快速转变、提升、成熟。 3 、能够制定符合企业实际的绩效考核方案，能够合理预测和分配销售目标。 4 、学会辅导员工提升销售业绩，帮销售主管赢得销售团队的认同。 5 、能够运用有效的管理机制、方法，培养和留住优秀的销售人才，并且帮助他们不断创造 销售佳绩。 6 、掌握激励、沟通、倾听、认同、赞扬、控制、解决问题员工和团队冲突的技巧和方法， 加强团队的凝聚力和战斗力。 【课程名称 】 1、如何招聘和选用销售人员（ 3 课时） 2 、如何培育和培训销售人员（