年度销售计划书 .pptVIP

* 年度销售计划书 * 一、年度销售业务计划的主要内容： 年度销售业务计划 市场变化与预测 市场环境 市场特征 产品需求 竞争形势分析 年度销售量目标计划 年度营销策略 市场进入计划 产品开发计划 价格计划 渠道开发计划 营销资源投入/配置计划 销售组织计划 销售预算（见第四节） 1、上年度业务工作回顾与分析 2、年度形势分析与预测 3、年度营销计划 销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 存在的问题及分析 年度销售业务计划的内容模型 4、计划的调整弹性分析 * 二、上年度业务工作回顾与分析： 1、销售业绩分析： 业绩分析要素 实际 目标 对比分析 原因分析 改善对策 销售业绩分析模板 说明： 1、本模板应用于公司及其各级业务单位对上年度业务计划与预算的完成情况分析时，并适用于各种目标、分月、分产品、分区域及组合汇总分析； 2、业绩分析项目指区域、月份或产品种类（或品牌、档次、包装类型等）的销量或销售额； 3、对比分析一般为实际与计划或预算的差额、完成比例等 * 销售费用投入分析模板 2、销售费用投入分析： 销售费用项目 实际 目标 对比分析 原因分析 改善对策 说明： 1、本表费用项目参照销售扩展损益表。 2、本模板应用于公司及其各级业务单位对上年度销售费用分析，并适用于销售费用的分月、分产品、分区域及汇总分析； 3、对比分析一般为销售费用额、单件（或kl）平均费用、产品获利率