促成和追踪增员流程中问题处理话术.pptVIP

;;甄选日;甄选日 代资考培训;观念问题;好多人做保险，市场没了 如果一个人买过一张保单，买第二张保单的概率很高。一般客户买第一张保单大多是感情购买，第二张是理性购买，所以第二张保单人人都有机会。另外，人都有惰性忠诚，如同你最初在哪家银行存款，之后你依然会选择这家银行，保险购买是同样的道理。 做保险别人看不起，没地位 任何行业都是一样的，你成功就有地位，不成功就没地位。你同意吗？如果今天一个服装店倒闭，负债20万，你觉得它有社会地位吗？ ;收入没有保证，工作不稳定 你觉得行政工作稳定是吗？行政工作一般就是打电话、电脑、整理文件、接待客人，这个工作你会做，请问其他人会不会做？也就是说，行政工作被取代性比较高，你说是吗？很多人说业务工作不稳定，其实是努力不稳定，而不是工资不稳定，你说是吗？如果未来5 年可以赚到300 万，你是选择轻松赚钱还是辛苦赚到？如果很轻松赚到，那你所积累的是什么？你所积累的是花掉300 万的方法。如果选择辛苦赚到300 万，你所得到的是如何在最辛苦的情况下赚到300 万的能力，哪怕还有下一个金融危机，你依然有能力如果今天选择行政，你能积累什么？如果愿意放手一搏，5 年内，你所积累的将是人脉和能力。台湾位企业家叫郭台铭，曾经说过，一个人20-50 岁，必须为赚钱而工作，这样50 岁以后，他才有资格为兴趣而工作。如果倒过来，现在为兴趣而工作，那50 岁以后你就