《进出口操作实务》情景2任务1出口交易磋商与成本核算.ppt

“ ” “ ” 任务一 出口交易磋商与成本核算 情境二 出口贸易业务操作 工作任务要求 　　【训练目标】 　　1．了解出口交易磋商的环节； 　　2．熟悉出口业务建交函的拟定； 　　3．掌握出口报价成本核算方法； 　　4．熟悉发盘函的拟定； 　　5．熟悉接收函的拟写。 　　【内容与要求】 　　通过各种渠道寻找潜在客户，拟写建交函，通过函电交流确定目标客户，进行出口交易磋商，在正确进行成本核算的基础上通过发盘、还盘等环节进行主要贸易贸易条件的磋商，最终确认对方提出的贸易条件，通过接收函达成一致意见。 工作任务流程 1 2 　　【组织与实施评价】 　　1．各小组以原成立公司的名义向潜在客户发送建交函； 　　2．就产品采购、国内运营、出口手续、出口退税等情况对产品进行价格核算； 　　3．向目标客户发盘； 　　4．经过反复协商最终接受客户条件，并拟写接受函。 5．评价与总结：各项目团队提交各公司成本核算的材料及往来函电 任务引入 【任务引入】 　　　王刚的公司在获取进出口经营权后，综合考虑地区产业优势决定以太阳能光电产品为主要经营范围开展出口业务。他和公司成员首先考虑到的就是如何寻找客户？他们通过展览会、互联网等相关渠道取得了一些客户信息，有了客户的联系方式，但应该如何于外商联系业务呢呢？ 　　任务1：拟写建交函 　　任务2：对客户感兴趣的商品进行成本核算，对外报价 　　任务3：拟