PDCA循环经典案例分析80971.pptVIP

* * 督导方式 运用时间 督导方法/要求 督导工具 陪同作业 新人 前２个月 检查业务员工作计划的合理性。 观察业务员面谈技巧，发现问题。 为业务员做正确示范，现场教学。 4、督促业务员拜访。 业务员： 《拜访记录》 《计划100》 业务主管： 《业务员月度 计划追踪表》 如何有效的进行业务督导--5 * * * 督导方式 运用时间 督导方法/要求 督导工具 一对一 辅导 随时 检查业务员工作记录和计划100，了解业务员工作成效。 通过面谈更深入了解业务员的问题，并帮助业务员调整心态。 分析帮助业务员改进的有效办法。 帮助业务员总结经验，发挥优势。 帮助业务员明确下阶段工作目标和行动计划。 赞美、肯定，士气激励。 业务员： 《拜访记录》 《计划100》 《业务员月度 工作评估表》 业务主管： 《业务员月度 计划追踪表》 《年度工作计 划表》 如何有效的进行业务督导--6 * * * 业务督导管理实用工具 附表第一部分——代理人实用报表 《拜访记录》 《计划100》 《业务员月度工作评估表 》 《年度计划报表》 * * * 表2、计划100（A面） 注：取得转介绍名单中，取得三个以上名单者可得3分，每增加一个加1分，三个以下者不得分。 * * * 结 果 平均比例 本周约访 次 平均每 次约访可取得一次面谈 本周面谈 次