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线上到线下融合的汽车营销易车公司副总裁槐 洋 2012年6月互联网 正在发生什么？2011年底，我国网民总数5.13亿互联网普及率达到38.3%手机网民规模达到3.56亿Internet消费者-呈现触点多元化、需求个性化趋势更多元更个性化中国社会化格局概览 互联网-呈现平台化、垂直化趋势1995年国外：2009年2004年2006年2008年2007年国内：2005年2009年2010年Web2.0 → Web3.02003年互联网四大顶级应用平台 →面对互联网的快速变化汽车网络营销 如何发展？AUTO多元化是汽车网络营销必然趋势需求多元化手段多元化形式多元化Trend营销需求多元化提升形象增加认知车型促进销售品牌促销营销手段多元化广告软性SNS电商冠名搜索营销形式多元化AUTO形式多元化看车团竞拍Marketing试驾单向传播互动传播团购秒杀车友会汽车网络营销多元化要求厂商联动支持品牌推广微博营销品牌广告社区论坛搜索推广厂·商网络活动公关传播游戏促销线下活动终端活动病毒传播事件营销厂商联动促使线上线下的融合厂商线上所有触点潜客信息收集集成管理有效潜客信息集成化及数字化管理$终端销售转化经销商线下线上线下融合达成潜客转化是营销成功与否的关键网络媒体汽车厂商兴趣潜客被触动被影响向品牌消费者转化厂商大区搜索引擎意向潜客经销商互动社区购买潜客电子商务销售顾问品牌消费者但是，目前线上线下融合存在多重挑战Challenge潜客信息无法统一化管理网络Leads户外电视杂志广播商机收集厂商与经销商缺乏有效协调联动无法监管经销商厂 商 销售线索终端商机经销商广告经销商官网经销商活动易车 线上线下解决之道Solution平台级解决方案实现厂与商的整合联动厂商推广渠道经销商管理决策支持其他媒体营销工具有效联动有机管理商机漏斗经销商四级三线保证了营销链条的关联性覆盖全国的属地化营销服务体系解决了线上线下的结合问题5个大区117个分支机构覆盖渗透全国342个1-5级汽车消费城市精准搜索数据保证了客户的营销价值精准搜索数据遥遥领先由艾瑞提供的数据显示，易车网2011年Q1-2011年Q4汽车垂直网站精准报价覆盖人数排名第一以用户为主导, 广告精准投放Thanks.媒体接触路径越加纷繁复杂更广阔的平台需要更深入的垂直提供服务，更深入的垂直需要更广阔的平台拓展服务促销在营销需求中占比越来越大消费者需求及其接触媒体的路径都在不断增加、衍变，要抓住这些多元化背景下的消费者，汽车企业需要以销售为导向，达成更为精准的网络营销。
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