终端执行不打折扣第三方终端核查平台的应用标点信息程谋.pptxVIP

终端执行不打折扣 ——第三方终端执行核查平台的应用 Prepared for 注重终端执行的品牌产品 2010年10月 SFDA南方医药经济研究所 广州标点医药信息有限公司;终端执行是销售目标实现的重要一环;2;79%; 终端执行在购药决策中中占据重要一环 终端执行的内容中，影响因素多样;促销成本效应;6;终端执行是销售目标实现的重要一环; 核查反馈是终端执行到位的保障 终端执行不到位，目标实现将大打折扣; 核查反馈是终端执行到位的保障 终端执行优秀的品牌产品/企业无不重视核查反馈;A; 核查反馈是终端执行到位的保障 终端执行核查包括的内容——简单、明确、有标准;终端执行是销售目标实现的重要一环;价; 终端核查的应用 多维交叉比对分析：;铺;2;17.6 17.6 15.6015.60 15.00 15.0;2;格; 终端执行核查有广泛的应用价值 维价分析——（药店分级+事业部）维度；（药店分类+事业部）维度 ? 可以对各级药店维价情况进行比较； ? 可以对各类药店维价情况进行比较； 各类型药店目标A产品最低标签价分布情况（U/元）;3;一;面;N=;6; 终端执行核查有广泛的应用价值 陈列面分析——（竞品+药店分级）维度；（竞品+药店分类）维度 ? 可以对不同分级药店或分类药店对目标产品与竞品的陈列面进行比较 各类型药店目标A产品与主要竞品B有效陈列面比较;0; 终端执行核查有广泛的应用价值 陈列位分析——（竞品+药店分级）维度；（竞品+药店分类）维度 各类型药店目标A产品与主要竞品B陈列位评价 （满分为5分）; 终端执行核查有广泛的应用价值 陈列位分析——事业部维度 ? 可以对目标产品A的陈列位与预设标准进行评定后按照事业部/办事处进行比较； 目标A产品陈列位评价_总体 120%;合; 终端执行核查有广泛的应用价值 陈列位比较——（药店分级+事业部）维度；（药店分类+事业部）维度 ? 可以将各药店陈列位与营销总部预设标准进行比较，设定成绩类型； ? 可以讲目标产品A的上述成绩在不同类型药店和不同分级药店的状况； 各类型药店目标A产品陈列位评价;1; 终端执行核查有广泛的应用价值 陈列位分析——(事业部+竞品)维度 ? 除全国总体外，可以在不同事业部间与竞品进行陈列位比较； 目标A产品与主要竞品B陈列位比较_总体 120%; 终端执行核查有广泛的应用价值 陈列位分析——（竞品+办事处）维度； （竞品+事业部）维度； ? 在不同办事处可以同竞品进行陈列位优劣比较； 各城市目标A产品与主要竞品B陈列位比较; 终端执行核查有广泛的应用价值 陈列位分析——（竞品+药店分级）维度； （竞品+药店分类）维度 ? 在不同药店分级可以同竞品进行陈列位优劣比较； ? 在不同药店类型可以同竞品进行陈列位优劣比较； 各类型药店目标A产品与主要竞品B陈列位比较;终端执行是销售目标实现的重要一环; 第三方核查是终端执行到位的有力工具 第三方终端执行核查的优势： 更客观;终端执行是销售目标实现的重要一环;南; 标点信息的核查平台是品牌产品终端执行的编外武装 PICO的终端执行核查流程——全面详尽的计划与标准的制定; 标点信息的核查平台是品牌产品终端执行的编外武装 PICO的终端执行核查流程——标准化的核查执行; 标点信息的核查平台是品牌产品终端执行的编外武装 PICO的终端执行核查流程——高效及时的远程网络录入; 标点信息的核查平台是品牌产品终端执行的编外武装 PICO的终端执行核查流程——严格的全面审查; 标点信息的核查平台是品牌产品终端执行的编外武装 PICO的终端执行核查流程——有效地复核质量保证; 标点信息的核查平台是品牌产品终端执行的编外武装 PICO的终端执行核查流程——灵活实用的数据分析报告; 标点信息的核查平台是品牌产品终端执行的编外武装 PICO的终端执行核查流程——沟通创造和谐;标点信息是品牌产品终端执行核查的有力工具 更客观、更及时、更科学；同等情况 下还可能更节约;