蓝月亮手洗专用洗衣液营销报告.pptx

蓝月亮手洗专用洗衣液营销报告 最新课件报告思路报告四步：产品确定，市场未定由产品找市场由市场推定位由定位选策略最新课件产品简介 蓝月亮手洗专用洗衣液是蓝月亮在2011年金秋推出的最新产品，它是全球第一款手洗专用洗衣液。这款洗衣液最大的优势是外包装采用了创新手洗专用泵头设计，无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加同样方便。泵头设计计相比传统盖装还有一个优势是便于洗前预处理。 　这款产品继承了蓝月亮洗衣液深层洁净、护衣护手、易漂洗的优良传统。同时它应用蓝月亮创新科技自动去渍系统并添加芦荟精华，满足了消费者手洗衣物时在洁净力和呵护性上更高需求。蓝月亮手洗专用洗衣液最新课件产品特色蓝月亮专用手洗洗衣液创新泵头设计，使用更方便快速溶解呵护双手易漂洗，省力省时省水最新课件市场及目标客户分析蓝月亮洗衣液用户年龄、教育程度、家庭月收入随机样本调查样本量：所有随即样本洗衣液用户285%总体1215%年龄1845293245—552934均值3840教育程度低（初中及以下）2033中（高中）4745高（大学及以上）3422家庭月收入（单位：元）低（低于2000）2334中（2000至4000）5549高（高于4000）179均注明以上数据的来源！（希望不是大家编的）最新课件由目标分析客户可以看出：由目标分析客户可以看出，使用蓝月亮洗衣液的主要消费群年龄在30—40岁之间。蓝月亮洗衣液用户中，绝大部分是受过高中及以上教育。蓝月亮洗衣液的用户平均月收入很大一部分处于中等水平，并且家庭月收入超过两千元以上的比例达到百分之72%。 因此，以杨澜为代表的成功女性、中等收入家庭以及关注低碳环保的人们都是蓝月亮洗衣液的广大潜在消费群。蓝月亮要努力将专业的洗涤理念和环保的洗衣液产品带给更多的消费者。 最新课件市场及目标客户分析消费者可以接受的洗衣液的价格最新课件市场及目标客户分析消费者选择洗衣液最主要的原因最新课件市场及目标客户分析消费者了解洗衣液的途径最新课件市场及目标客户分析最新课件生活方式定位——低碳环保市场定位使用定位——方便创新泵头设计无需拧盖，用量易控，首次取用和中途添加方便，便于洗前预处理节水：易漂洗节电：无机械手洗：更健康最新课件销售渠道最新课件小型连锁便利店大型超市（沃尔玛、家乐福等）渠道需广（全国各大城市都应保证供应不断货）渠道不需太深（渠道下沉到四线城市为宜）社交网站营业推广线上推广线下推广门户网站公共关系接触点推广论坛营销营销推广最新课件在门户网站的家居版块进行推广，可以吸引很多消费者的关注。 利用人人网的居家生活小站，微博上的社区比如说家庭生活分享社区，进行宣传推广。线上推广论坛营销门户型网站03SNS网站02 在百度贴吧，天涯社区等论坛里找到洗衣液有关的帖子，发表蓝月亮洗衣液的功能特点的帖子。01最新课件在学校建立社团的方式进行品牌的推广，强调其不伤手和省水环保的特点吸引那些使用洗衣粉的同学进行洗衣液的尝试使用。节假日在超市举行促销活动，现场进行衣物洗涤效果展示等活动。线下推广接触点推广公共关系03营业推广02 针对其消费者很多事年轻上班族，所以可以以电梯广告的形式进行推广。还可以在其他可能与目标消费者接触的地方进行推广（如，公交站牌、超市墙体广告、pop广告等。）01最新课件Thank You!最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件29+29》42，可以是一个区间~~30~40，这样比较合理。这里也有点问题，这里也可以用一个区间，主要是高中以上人群。最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件以前的不够简洁~~我分了一下类以前第二个，立白在用，建议删掉；第三个，和中产阶级价值观、生活方式不是很吻合，建议删掉（中产阶级不用省，他们不缺钱）。最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件线上推广虽然时髦，但是，我可以这样说，在快消行业，非常少。不过，我觉得还是可以保留。最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件最新课件