《网络营销》教案第6章定价策略.doc

PAGE 19 第六章 网络营销定价策略 英国著名经济学家亚瑟·马歇尔曾经指出“一个企业将定价权委托给谁，即意味着将企业的命运维系于谁。” 商品价格的高低直接影响着企业的利润水平，在成本费用一定的情况下，价格越高企业的利润就越大。同时价格作为市场中一只“看不见的手”，对市场有着极大的影响，并对市场供需起到调节作用，是市场的“杠杆”，也是营销策略中最灵活的因素，在这方面网络营销和传统营销是一样的。 网络营销与传统营销虽然在某些方面存在着一定的相同之处，但由于网络营销的营销环境更为多变和复杂，消费者获得信息渠道更为多样和便利，网络营销中定价策略的选择和运用就显得非常重要。? 【学习目标】 了解网络交易价格的特点和影响因素，掌握常用的网络营销定价策略及其使用技巧，能够帮助企业选择合适的网络营销定价策略，增加企业收益。 【本章重难点】 了解网络交易价格的影响因素 掌握常用网络营销定价策略 掌握网络营销定价策略的使用技巧 网络营销定价的含义及特点 一、案例导入 瑞星杀毒软件的价格策略 1997年4月，瑞星杀毒软件在零售市场的占有率不到1％，是众多反病毒厂商市场份额最低的一个。但到了1999年7月，瑞星杀毒软件月销量已突破10万套，全国销量第一。使瑞星如此迅猛发展的营销策略中，价格策略是关键的一着。 1998年3月，瑞星提供给大分销商的批发价是20元，规定市场零售价为230元，中间的差