上市推广的方案.pptVIP

通过重磅利诱吸引关注、活动娱乐互动体验、媒体全程助力传导三个紧密关联的推广手段，全面唤起目标客群对运动版车型主动关注的热情，并形成持续影响。 策略 黄金周动感之旅，媒体全程报道 形成四个阶段的冲击波 情绪酝酿期 第一高潮期 上升期 第二高潮期 5月 2008年4月 6月 8月 抛出事件利诱，充分吸引关注 上市活动娱乐趣味，全面感受运动风，并揭晓利诱结果 启动产品个性化体验活动 周末休闲幸运家庭24小时产品体验 机场便利产品体验 全城关注，市井话题 千人现场，全情体验 动感之旅，媒体再造势 个性体验， 满意提升， 塑经销商服务牌 推广计划 第一阶段：情绪酝酿期 4月21——25日 报纸 广播 抛出重磅利诱： 3辆车、3个家庭、3天使用权、3重惊喜 免费参加72小时动感之旅 报纸 大版面，煽动性的利诱，告知运动版上市带来的幸运机会及参与方式 活动倒计时，不断强化活动激励。 开通报名专线，将目标客群引至上市活动现场 广播 在收听率最高的、互动性的车友节目中，每天以该主题展开活动利诱告知、活动参与形式强化、电话互动报名 熟知活动形式，关注度极度提升，运动版上市及特点全城知晓 第二阶段：第一高潮期（上市仪式及动感之旅幸运家庭揭晓） 活动概况 活动时间 地点 参加对象 2008.04.27（星期天） 万象城广场 已报名客户、邀约老车主、媒体、经销商相关人员 活动内容 寻找不同趣味活动 装大象 动感之旅幸运家庭揭晓 上市仪式 趣味产品体验 客户接待： 根据本案计划的客户邀约来源渠道，在活动现场设置客户接待区，分别为电台客户接待区、报纸客户接待区、老客户接待区。 为更好的进行分组接待，客户到现场登记并填写抽奖卡片后，根据不同的渠道类别客户，分别分发色彩腕圈；其用意是体现客户与围观群众的区别，营造心理上的尊崇。 上市仪式 活动内容形式 动感舞蹈表演 主持人介绍活动及对运动版的介绍 经销商高层及运动版车主购买者共同揭幕（音乐、彩带，模特配合运动、休闲、活力的情景） 运动版车主交车仪式 运动 休闲 活力 目的：通过趣味活动形式，强化现场客户对注入SUV元素的运动版深刻的产品认知。 形式： 1、实车对比寻找：邀请现场4个家庭针对普通版和运动版两款车型，找出不同点，以正确找到不同点数量最多的家庭获胜。 2、图片寻找：由2位模特同时举起两面图板，并迅速收回，请现场客户找出不同点，正确者送礼品一份。 主持人总结：由模特提供图板，针对不同的部件进行解读，再次强化现场客户对运动版的认知。 寻找不同趣味活动 以装大象活动形式体现宽适空间的产品利益。 形式：邀请现场观众在最短的时间内向车厢装入布绒大象，以装入最多数量者获胜，奖励布绒大象一只。 装大象 SIZE：80*80*80cm 从各类渠道报名、邀请的老车主中抽取3幸运家庭；五一黄金周3天，即可免费使用运动版新车，参与动感之旅活动。 动感之旅目的地：泰宁大金湖 抽奖方式：将参与者的手机号码填入抽奖卡片，从中抽取 动感之旅幸运家庭揭晓 第三阶段：五一黄金周动感之旅 时间：2008.05.01——03 目的地：泰宁大金湖（NHJ在五一期间为大金湖策划主题为“大宴天下”的旅游活动，丹霞地貌的世界自然遗址及各类表演活动将成为今年五一最火热的景点。在人流最为集中的休闲环境组织动感之旅活动，无疑又是一次对产品的有益传播） 活动形式：五一当天，3个家庭驾乘运动版启动动感之旅活动；全程宣传的报纸、广播媒体记者将一同前往，为节后的活动报道采写车景及动感故事。 旅途活动：节油比赛。在约定的距离内，以最为省油的家庭获胜，并送300元加油卡一张。通过这一活动，为节后的故事制造经济性、性价比高的传播话题，以真实的案例再次强调产品方方面面的优势。 第四阶段：休闲·宽生活 在线上广泛的产品利益诉求、5万用户的产品体验感知的基础上，通过“运动宽生活”主题概念的线下传播，本阶段将紧扣 “多能休闲”的核心利益，借由试乘试驾体验，助力临门一脚推动销售。 但是，邀约性的产品终端试乘试驾活动有着这样的缺陷 1、无法形成持续的产品关注度 2、缺乏话题性 3、如何提升服务满意度在这一环节中形成了盲点 4、一群为生活、工作、交际、娱乐而忙碌着的人，可能无暇参与我们计划中的产品体验活动 我们需要公众对产品产生持续的关注 我们希望借由满意度的提升，消除消费者终端决策的犹豫心理 我们希望通过独特的营销概念塑造最为满意的服务品牌 这是一个新车层出不穷的时代，各品牌频繁上演新车上市大戏，供求天平逐渐移位 * *