长沙开福w达广场十二月策略.pptxVIP

国际长沙 从此开始长沙开福万达广场十二月策略 12月说什么？[策略依据] 依据一 看营销节点12月 住宅预热12月必须为住宅推广开始预热5月10月8.1810.1511.3012月住宅开盘写字楼开盘商铺开盘奠基仪式售楼部开放 依据二 看市场规律12月 淡季热做12月是销售淡月，同时也是各项目销售业绩最后冲刺月，是为对接1月高端客开建项目高端形象的月份，淡月广告不能淡。市场将充斥强销广告，而项目尚处形象期，如何独善其身，鹤立鸡群？银十月10答谢月12返湘月1全年冲刺点销售年度冲刺点新年起势点2月2日过年1月还乡高峰全年收官点建立老带新模式，口碑营销 依据三 看推广任务12月 项目加冕12月必须建立项目统治地位，形象与价值高度在11月的基础上再上台阶，达到顶峰，让豪宅在“巨人的肩膀上”登场。带来什么？是什么？||1月2月3月4月5月豪宅开盘8.1810月11月12月————————————————————————||||豪宅形象期第一豪宅形象豪宅产品期价值输出项目形象期万达品牌形象期万达形象+万达广场形象 12月说项目给市场的最高利益点项目全盘关键豪宅高价快销1.50万方量大；2.大户型偏多；3.时间紧争取一年售罄，避免与写字楼两线作战；4.价格与体量决定竞争对手为别墅，竞争激烈激烈→唯一性找豪宅最高卖点只有找到项目的唯一性才能卖出第一豪宅的价格，唯一性才能让50万方的巨大体量变