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* * 销售是指向客户提供产品、服务，以满足客户的需求，同时为企业自身创造利润。 适用于企业的普通销售业务 1、由销售部业务员根据市场、客户和成本信息进行销售报价，向系统录入销售报价单。录入方式包括手工录入和根据价格资料自动生成。录入的销售报价单可以由销售主管审批。 2、业务人员将客户提出的产品需求整理后制作销售订单。销售订单还可依据报价单或销售合同生成。 当货物是免检时，在订单审核通过后，为了仓库准时发货，销售业务员必须及时了解订单及库存信息并且按照订单的要求发出发货通知。当货物是全检或抽检时，则订单审核之后需要走发货检验的流程。 3、已审核的发货通知单传递到仓库，由仓管人员根据发货通知单上货品的数量要求备货。备货完毕之后，仓管人员根据发货通知单填写销售出库单。 4、会计根据已经确认的销售出库单，按照企业的财务制度和同客户的约定进行收款和开票。 * * 1、销售订单基本界面：支持多组织销售业务的处理，通过维护和确定销售组织、库存组织、结算组织的关系来处理； 2、销售订单多页签展示，区分财务信息、客户信息、订单条款信息，功能区分更明确； 3、销售订单财务页签：支持价目表、折扣表的自动取价，支持折扣明细的查看； 4、销售订单财务页签：支持赠品的处理，赠品不计算单价，但纳入成本核算 5、销售订单支持以含税价或单价为基础的价格计算。 6、销售订单的订单条款页签：支持订单条款或合同条款的录入、打印； 7、在订单上支持详细发货计划的安排和制定； 8、可根据订单控制发货的上下限。 * * 发货通知单是销售部门在确定销售订货成立、向仓库部门发出的发货通知，以便仓库备料出库，也方便了物料的跟踪与查询。 发货通知单可作为一次性发货通知单据，当次发货通知单没有完全出货完成时，再次安排出货时，启用新的发货通知单。特别是在企业产能不足、或遇到异常情况时，发货通知单执行部分出库后就关闭，企业无须再关注未执行完成的发货通知单，提高管理效益。适用于对于发货比较频繁， 每天需要重新安排发货的企业。 用量查询： 用户在维护发货通知单时，希望了解当前物料有多少待发，以便合理安排发货。例如库存中有某物料100个，A用户已经制作了发货通知单100，但还没有进行出库；B用户进行库存查询时查到该物料库存100，也制作了发货通知单。到真正出库时才发现库存不足，因此在发货时能查询到待发数量，有利于合理安排发货。 * 销售出库单是确认产品出库的书面证明。通过销售出库单来体现货物转移，同时也是所有权实际转移的重要标志。此外，需要通过销售出库单表现货币资金的流入、或债权的产生，财务人员需要根据销售出库单作为记帐的重要原始凭证。 * 交货日期：该笔退货业务的退回日期。 * 销售退库单是处理由于质量不合格、价格不正确等因素等原因，客户将货物退回，仓库处理退回货品接收的业务单据。 1、销售管理整体方案 2、基础数据设置 3、系统参数设置 4、销售作业流程 5、销售专项功能 6、报表分析 目录 价格管理 特性介绍 应用场景 支持价目表维护和管理； 支持价目表审核和行审核； 支持根据客户、销售员、销售部门等多纬度定价； 支持价格调整； 支持自动取价； 支持最低限价控制 作为销售管理系统的价格信息处理中心，销售价目表集中管理价格信息、并提供这些信息的设置和维护等必要功能，并且在权限控制的范围内最大程度地实现信息资源共享和同步更新，同时灵活地进行价格控制。 折扣管理 特性介绍 应用场景 支持折扣表维护和管理； 支持折扣表依赖价目表； 支持限定客户、销售员等多纬度定折扣； 支持折上折的应用 ； 支持自动取折扣和手工取折扣； 支持附加折扣的应用； 业务单据上支持折扣明细的查询； 销售折扣是企业为了促进客户购买更多商品或服务而采用的一种促销手段； 管理好销售折扣，有利于企业更好地管理销售利润。 可销控制 特性介绍 应用场景 设置可销控制参数； 维护可销范围； 可销控制：业务单据上只能录入和查询到可销范围内的物料、或客户 可销控制是指一般企业在制定销售政策是会制定如：物料针对销售的客户范围或销售员可销售的物料范围或是销售员针对销售的客户范围；尤其是企业为避免销售员之间过度竞争或更好的资源整合，在销售政策中针对销售员限定可销客户范围较为常见。 订单锁库 特性介绍 应用场景 支持库存量不足时，销售订单允许部分锁库； 支持锁库信息自动携带到下游发货通知单、销售出库单； 支持商品出库后自动解锁； 通过订单锁库可以为优先级较高的销售订单预先分配库存。以保证重要客户的准时交货，提高客户满意度。 订单收款计划 特性介绍 应用场景 支持根据销售订单制定和维护销售计划； 支持在销售订单上进行预收款处理； 支持客户预收款余额的查询； 支持按收款计划控制商品订购、发出、和生产。 适用于有预收