郑东永威翰林居价值整合及入世策略.pptxVIP

永威翰林居价值整合及入世策略Integrated promotion concept?我是谁??我在哪里? ?我要到那里去? ?我如何到达? ?我的工具是什么??我是谁??我在哪里??我要去那里??我如何到达?项目价值体系分析消费群定位产品定位项目总推广定位入市背景及分析营销传播战略营销传播目标市场目标案名广告总精神推广姿态及风格阶段性广告语推广节奏及战术项目核心价值我是谁区域：郑东CBD龙湖外环地段：CBD东 运河畔第一排配套：共享千亿配套、四大学府围合产品：8层电梯洋房，配套性项目建筑：现代简欧风格项目价值分析我是谁为什么我们的优势放在同区域市场乃至整个郑州市场，无论是地段、景观、产品和品质都十分鲜明，而心理预期价格却低于同区域对手？我们总结出本项目的————“四高四低”高区域价值————————————低姿态高配套价值————————————低认知高产品价值————————————低形象高品质——————————————低价格定位论我是谁所以，本项目如果在开盘想要达到高形象、高价格，需要改变现有的定位——翰林居，需要摆脱依靠简单的学校定位和产品描述，重新定义市场，转向诉求为能够购买本项目并承担高价格的目标群体生活方式。我是谁锁定客层我们必须清楚的认识到虽然我们的产品优势明显，稀缺程度突出,但是价格预期仍然位于市场第二阵营,同时市场遭遇冰河期,需要我们重新审视自己的做事方