医药代表技能之学术推广-.pptVIP

2.1.2.3.1 听众需求调查 1、主题——治疗领域 2、讲者——全国性，海外的 3、内容——药物使用和病例讨论 4、活动持续时间——周末的1、2天 5、讲座和讨论的时间——讲座更长或两者差不多 6、讲义——所有打印稿 听众是谁？ 听众兴趣？ 听众反应？ 听众需求分析——注意事项 2.1.2.4 活动文件的准备 公司的介绍 确定主席、讲者的演讲内容 可提供的公司资料 主席、讲者的个人简历 邀请函的拟定 2.1.2.4.1 邀请函的内容和发送 议程：会议通常有一个或几个相关的议题； 程序：礼仪性、结构性或将议题具体化的内容与项目 日程表与作息时间表； 邀请函的发送：专人专送 2.1.2.5 会场的准备 会场布置：整洁、安静、明亮、空气流通、大小合适、设备齐全、安全保密 主席台席位的安排 会场设施：投影仪、灯光、空调、记录纸、文具、茶具、激光笔、麦克风等应准备齐全 其它准备：照相、摄影等 * 听众是谁？人数、年龄范围，男女比例，他们习惯的语言，他们的背景如何，相关专业经验 听众是否对活动主题有兴趣？你的演讲对听众是否重要？你的演讲是否能够提供超出听众期望的信息？听众能否听懂你的演讲？听众手中的材料是否会转移其注意力？你能否举出实例引起听众共鸣？ 听众将会有怎样的反应？为保证实现你预期的结果，你事先需要明确：演讲前听众的观点是什么？你的演讲能带给听众最大的利