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PAGE PAGE 4 第6章 房地产营销策划 知识训练参考答案： 一、判断题 1 2 3 4 5 6 × √ × √ √ × 二、选择题 1 2 3 4 5 6 A D B C C A 三、案例题 1.某住宅项目的营销方案案例分析 1）房地产营销方案框架的市场分析包括：市场背景、产品分析、企业经营优势与劣势及当地商圈的一般规模、本项目的成本分析项目的机会和威胁。 2）开盘前在当地晚报刊登项目开盘信息，这属于广告促销方式；开盘当天举行开盘仪式，邀请有关部门及参建单位负责人参加，这属于促销方式中的公共关系；对开盘当天前十名购房者给予l00元／㎡的价格优惠，这属于促销方式中的营业推广。 2.北京红石公司市场细分案例分析 1）红石公司采用的是选择性专业化策略，指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。 2）房地产目标市场选择的程序是：第一，市场调研及市场细分；第二，细分市场分析与评估；第三，目标市场的选择。 整合营销策划方案创作实训参考答案 雅居乐整合营销方案 一、宏观市场分析 2009年以来，随着国家宏观调控政策的作用凸显，全国房地产市场快速回暖，市场消费信心逐渐增强，商品住房成交量快速增长，住房价格稳步回升，房地产开发投资持续回升，企业资金压力进一步减缓，部分区域土地购置竞争激烈。 二、广州市房地产市场分析 2010年4月广州房 地产